为亚马逊商家爆款成功：六大要点指导

亚马逊卖家打造爆款产品的六个建议

一、FBA发货

1.1 FBA发货占亚马逊总销量的比重

FBA发货数量约占亚马逊平台总销量的46%，为了不落后，建议选择FBA发货。两个相同参数的Listing，FBA发货的Listing的曝光率将明显高于自发货。

二、Feedback & Review

2.1 保持高赞誉率

保持较高的赞誉率不仅需要优秀的产品质量，还需要良好的客户服务态度。Feedback是为店铺准备的，Review是为产品准备的，但两者都影响店铺的整体性能和销售，这两者是必不可少的。

三、站外广告

3.1 节省开支成本

如果卖家认为亚马逊网站广告单次点击成本很贵，你不妨找到一些网站广告代理，帮助做一些站外付费广告，如Facebook付费广告，单次点击价格便宜，可以导入大量流量，但是转化率会更差。

四、站内广告

4.1 利用站内广告有效地曝光产品

站内广告是在搜索结果主页或前几页有效地曝光产品，并在促进销售方面发挥重要作用。当然，如果你仅仅从产品本身做广告，它无疑会成为一棵没有根的树。

五、站外引流

5.1 技能因素

站外引流取决于你玩SNS的技能和能力。如果你玩得好，你真的可以引入大量流量。当然，除了技能因素外，站外引流也与产品本身密切相关。

六、品牌化

6.1 拥有一个伪品牌化

尽管我们所说的品牌化应该是伪品牌化，但无论如何，拥有一个伪品牌化也是很不错的选择。一方面，你可以得到客户信任。另一方面，也可以为店铺树立一道保障——以防止店内上市时门店遭到侵害。

总之,打造爆款最直接考量就是大量的总体销量,这也是listing评分权重中最大考量,带来大量流量才会使得这样子,带来大量流量即使在上述6步中也不是容易之事,但要想成功,就必要依法去实施!

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常见问答(FQAS)

你可以搜索亚马逊热门商品排行,寻找销量及评价都很好的产品。也可以参考类似商品,思考如何改进满足更多用户需求。

新手商家可以参考同类热门商品定价,不要低于自己的成本。随着时间的推移,可以根据销量状况做相应调整。定价应充分考虑产品质量和功能。

可以利用亚马逊的自然搜索排名,优化产品标题和描述让用户更易找到。同时可以利用亚马逊赠品券促销。也可以在网上论坛、社交平台进行产品介绍。

发布新功能或版本更新来吸引用户关注。定期发布优质内容予以回馈。同时及时解答用户疑问,给用户带来好的使用体验。

及时联系用户,了解原因寻找解决方案。对部分差评可以给予退货或赔付以维护信誉。同时也能从中总结产品和服务的不足以做优化。

除亚马逊外,也可以在淘宝或者自建商城销售。同时利用线下渠道如线下展销会引导更多新客户。