了解如何利用市场需求来分析亚马逊的选品

从市场需求来分析亚马逊的选品

一、数据收集

1.谷歌趋势：可以查看关于谷歌趋势相关关键字近五年的走势及近一年的走势，五年的数据显示，cosmetic bag这个词并没有明显的收缩，没有向下趋势，表明化妆品包这一产品一直需求不错，再看看一年的发展趋势大概就能知道，化妆品包月一至三月份的搜索量略少，4-12月需求大为旺季。

2.亚马逊平台：卖家可以借助软件查看亚马逊平台的相关关键字搜索量，cosmetic bag月搜索量达到196896，日活跃买家约6500人，初步了解到亚马逊对化妆品包有一定需求。

3.销量数据：需要跟踪产品前3-5页的销售情况。基本也能确定产品一个月的销售情况，一天几十单到一百多单，竞争不会特别大。

二、总结

通过上述数据分析得出结论：在市场上对化妆包的需求不断上升，竞争也不会特别大。因此卖家可以考虑将其投入市场中去。

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常见问答(FQAS)

可以分析类似产品的销量趋势,研究产品评价,查看搜索查询频率等方式来预测市场需求。同时也要关注用户评论中提出的问题和需求,了解用户真实需求。

根据预测出的市场需求特征,研究类似产品的规格参数,了解用户群体的普遍需求,选择功能齐全,价格合理,口碑好的产品,这样产品更有可能吸引用户购买。

上线新品后,长期定期分析销量和评价数据,了解哪些产品详情或参数用户反馈最佳,根据用户真实购买行为 fine-tune 产品,使产品在不断改进中更深入符合市场主流需求。

如果发现产品与市场需求不匹配,可以调整产品规格、价格或者故事讲述等策略,使产品更好满足主流用户群体的真实需求,获得更多用户认可。需要根据分析结果及时调整产品策略。