亚马逊卖家产品选择的常用步骤是什么？

亚马逊卖家产品选择的常用步骤

一、灵感来自新产品

1.1 使用亚马逊站的Best sellers或New Release等模块

1.2 利用Facebook、Youtube、Instagram等社交平台

1.3 参观线下展览

二、调查产品的市场表现和潜力

2.1 研究产品的市场表现：有多少卖家在销售；

2.2 研究产品的好评和坏评论内容，特别是坏评论内容的分析；

2.3 使用数据分析工具来进行市场调查；

2.4 研究产品的市场潜力：是红海产品还是蓝海产品。

三、明确产品成本和成本预算

3.1 计算采购成本、主要物流成本、FBA配送成本等；

3.2 比较不同供应商的价格优势。

四、寻找供应商，讨论合作细节

4.1 选择两到三个供应商看样品，而且这个成本不能节省；

4.2 讨论合作细节: 价格是否可以优惠,是否有阶梯价格,包装是否可以改进,是否可以帮助标签,是否可以包装邮件。

五、完善产品，推出新产品

5.1 根据之前的市场调查与供应商协商改进：买家反馈负面评论逐一处理；

5.2 推出新产品。

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常见问答(FQAS)

如果你有自己的商品,希望通过亚马逊平台销售,或者想拓展销售渠道,就需要成为亚马逊卖家。需要注意的是,成为亚马逊卖家需要支付一定的加入费用。

选择产品类型时,需要考虑产品竞争力、利润率以及自身能力等因素。通常选择热销产品或有竞争优势的产品会更容易获得销量。同时也要考虑自身在该产品领域的相关知识和资源。

选择产品规格主要看产品定位。如果产品定位为低价商品,则选择价格相对低廉的规格;如果定位高端,则选择功能更强大或外观更高级制的规格。同时也要考虑不同规格之间的价格差异及利润空间。

设置产品价格要考虑自身成本、同类产品零售价格以及亚马逊平台产品竞品价格情况。一般设置在同类产品价格范围内,保证产品竞争力的同时也保障自身利润。不断调整不同时间点的价格也是重要一环。