亚马逊卖家如何制定爆款：选品技巧

亚马逊卖家选品技巧

一、选品参考方法

1.1 参考畅销书

畅销书是亚马逊提供的可以帮助卖家找到众多产品的重要资源，由于其受众广泛，满足市场长期需求。跨境卖家应尽可能选择本地化产品，要点是：耐用，功能可扩展；供应充足；不涉及电子部件等；重量轻体积小。此外，还可以参考其他社交媒体。

1.2 总结产品关键词

对同类销量好的产品进行关键词的归纳整理，手工总结带来流量的关键词，方便后期使用。

二、产品趋势与竞争

2.1 估计产品开发趋势和竞争情况

制作任何产品之前，都要对其价格范围、日/月平均销量、销量排名、回报、库存数量等进行分析。需求大、竞争少的时期是最佳进场时机。

2.2 估计产品市场需求

如果市场不需要这个产品，就不可能畅销。卖家可以通过Review进行估计或者根据数据来猜测市场需求情况。

三、定价合理

3.1 计算成本与利润

我们不仅要考虑成本，还要考虑不同的消费者对价格的敏感度。应该综合考虑定价，确保成本不会亏损，利润稳定，不同的人都能够接受。

3.2 稳定供应

我们不能选择无法得到供应的产品。在选定供应厂家时要彻底审核工厂情况来保证供货稳定性

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常见问答(FQAS)

你可以观察其他卖家销量最好的产品,找出产品类别和价格点,也可以关注热门搜索词和趋势产品。但最好的办法还是研究您自己领域里的客户需求,提供他们需要而没有的产品。

价格决定得考虑成本和市场水平。成本包含原料成本、生产成本、交运成本等。市场参考同类热销商品的价格区间。价格不宜过高容易吓跑顾客,也不宜过低容易让人产生质疑。适度的价格优于价格毁灭战略。

与国内外供应商维持长期合作关系很重要。了解他们的产能、交期、质量状况可以有效减少风险。你也可以寻找多个可靠供应商,掌握多条备用渠道。另外,您自己研发产品可以完全控制产能。

亚马逊本身就有完善的搜索和推荐系统,您需要通过优质的产品详情页、 Kunden意见等吸引顾客。此外,还可以利用亚马逊广告、社交媒体进行产品宣传。会员活动如试用装等也很有效。定期更新产品也很重要,以保持产品在搜索结果上的显眼程度。