亚马逊营销：如何确定最佳产品？

做亚马逊，如何把握产品的考虑？

随着消费者从谷歌转向亚马逊，对于商家而言，把握产品的考虑变得越来越重要。他们需要利用图片、视频、产品对比图表、客户推荐以及评分和评论等方式来有效影响消费者。

一、产品图片和视频

商家可以利用产品图片来向客户传达购买流程，并使用清晰、高质量的图片来显示多个角度上的产品。此外，使用突出产品优势的信息图或图片也能在视觉上表现出不同的差异性。另外，利用视频也能够带来巨大的附加价值，而且客户也会对这类内容有所好感。

二、产品对比图表

包含一系列特性的图表，以及卖方的商品如何与竞争者不同或表现如何，都能帮助顾客在他们的产品或类似产品之间作出正确决定。通过使用复选标记或"是/否"列格式化图表，卖方就可以凸显出其产品可能存在其他竞争对手所不具备的优势。

三、客户推荐

顾客推荐能够说明卖方具有可靠的销售名声，而且客户愿意为此站台。诸如此类的信誉会影响大部分消费者在进行最后决定前对公司进行前期考察时采取怎样的思维方式。

四、评分与评论

评分与评论都能够为整个卖方带来有价值的信息；正面反馈明确卖方在优秀方面所存在之处；而反面反馈则能够帮助卖方找出地方依然存在待优化之处。此外，大部分评星都是公开广泛流传开来的；考量如此情况之下，即使未来遇上新顾客也不会影响他们对卖方作出决定时所采集信息之数量。

五、问答

问答部分也是一个重要工具——通过这样一个工具，卖家就有机会直接与他们的客户进行沟通。通过这样一个工具，卖家就能帮助用户将关注度集中地采集信息——例如产品的功能性、使用方法、大小尺寸、可靠性……

总之，作为一位卖方去考量一样新上市之物时应注意上述5大要点——并根据此5大要点去集中采集信息并撰写出一流之文章——这样才能真正帮助你去“把握”你遭遇之新物并提供真正意义上之有效影响。

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常见问答(FQAS)

你可以查看亚马逊 bestseller 排行榜,看看哪些产品最近销量最高。同时也可以查看类似产品的评价,以判断该产品是否受欢迎。

一个产品是否适合在亚马逊销售,需要考虑以下几点:产品是否有真正的市场需求?是否容易递送和存货管理?是否适合网上销售?是否有潜在的竞争对手?产品能否通过亚马逊的审核?等等。综合各方面条件来判断是否是一个可行和有利可图的选择。

定价是一个产品营销的关键环节。你需要参考同类产品的定价水平,考虑自己的成本并给客户一个合理的价格。同时不要低于自己的底线,也不要高于客户承担能力的范围。另外,定期调整价格也是一个吸引客源的好方法。

你可以利用亚马逊本身的在线营销渠道,如图片、产品详情说明等工具。同时也可以尝试利用社交平台如脸书、推特等进行产品分享和推广。另外,给好友或媒体分发样品来获得口碑也很重要。持之以恒的多管齐下是推广新产品的良好方式。