亚马逊新品开发 - 除了产品差异化，还应该关注哪些方面？

亚马逊新品开发的重点除了产品差异化，还有哪些方面需要注意？

一、产品开发中的差异化只是一个起点

在我们当前的产品开发过程中，很多小伙伴都把差异化作为神器。他们认为只要我的产品差异化到位，产品就会被推上去。然而，这种思维是完全错误的。一个改变世界的产品，火爆起来是肯定的。但大多数卖家做的都是普通的，在这个阶段，所做的90%的差异化都是外观差异化和边缘功能差异化。本质上，产品本身不能带来超高的流量和转化率。它所能做的是帮助避免严重同质化的价格战。

二、性价比是新产品重点

新产品不出单，最大原因是什么呢? 很多人会说图片、链接、同质化或review。但实际上，最大原因是性价比不够高。性价比就是客户心中对新产品的价值定位。例如，100个review数量的产品明显优于裸奔产品；同样地，有差异性的产品也优先考虑性价比问题。尽管生产成本相同，但由于客户心理价格定位更高，所以卖家出售的应该是好看并具有质感的产品。

三、review数量及其质量很重要

对比review数量及其质量与差异化对新产品来说，review显然影响更大。影响新产品流量、点击率及其转化率原因多样，性价比、review、差异化在不同阶段都扮演不同作用；如何正确理解并把握这三者之间关系才是真正要考虑的问题。

总之，由此可见在新亚马逊3.0时代中，卖家在新品开发时应该注意到了差异化选择之外还应注重性价比、review数量及其质量方面内容。

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常见问答(FQAS)

新产品开发时,定价应参考同类产品的价格水平,考虑产品的功能与周边成本,采取适度折让的定价策略,吸引更多用户购买试用。同时,也不宜定价过低失去商业利润。

除了产品本身的优势,还应采取 targeted 营销与推广方式,如针对目标用户群体的广告投放、参与重要论坛或博客的产品推荐、实施短期促销活动等,提升用户关注度和购买意愿。

通过各种渠道主动征求用户产品体验和问题反馈,比如设置便捷的反馈渠道、发起用户调研等,然后对问题进行分类整理,找出痛点来进行产品改进。同时也要对提供有价值意见的用户给予感谢或奖励。

对关键技术与创意采取知识产权保护措施,如申请专利与商标等。同时也要及时推出产品升级迭代版,保持领先优势。可以与合作伙伴签订保密协议减少技术泄漏的风险。