亚马逊平台的后续选品技巧

亚马逊平台常用的选品方法（下篇）

亚马逊平台的卖家需要有良好的选品能力，才能在市场上成功出售自己的产品。下面介绍三种常用的选品方法，希望能够为您提供帮助。

一、1688网站选品法

1688网站是卖家寻找货源的重要平台，而且还提供了专门针对跨境电商卖家的服务。首页有"跨境专供"入口，其中包含的榜单和具体类目可以作为卖家选品的重要参考。此外，1688网站还提供了一键搜索功能，可以大大提升选品效率。

二、国外社交媒体选品法

国外有很多社交媒体，Facebook、Pinterest、Instagram、YouTube都很出名。当一款产品在亚马逊平台上线后，会有"红人"进行一系列推广。卖家可以留意这些"红人"所推广的产品，然后用自己的思路对这些产品进行分类和筛选，从而找到自己想要的选品。

三、供应商产品线深挖选品法

优质的供应商往往会提供优质的产品，随着采购量的上升，买家就有机会向供应商要求特别定制包装或详尽生产清单。这样可以成功获得那些不在1688网站上出现、只对部分资深买家提供服务的特色产 品，这将大大提高卖家的成功几率。

总之，1688网站、国外社交媒体以及供应商都是常用的选品方法之一，如果能够正确使用这三者，将会大大提高卖家成功几率。

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常见问答(FQAS)

亚马逊提供API接口和报表数据可以获取到部分购买行为数据,包括客户购买什么产品,购买频率,购买金额等聚合数据,但无法获取到个别客户的详细购买行为。此外,也可以通过数据分析软件或者合作伙伴获取更多购买行为深度数据支持后续选品决策。

主要从以下几个因素判断:1. 该产品是否具有补充品属性,如电池、手机壳等;2. 补充品是否能很好解决该产品的常见问题或扩展其功能;3. 该产品的顾客群是否重复购买相关补充品;4. 补充品是否能带来更高的客户粘性或增进品牌印象。如果上述条件大多数都兼顾到,则该产品很适合附加销售相关补充品。

1. 在产品详情页面附近放置补充品推荐,方便一同加入购物车;2. 提示“常买这些人还买了...”进行个性化推荐;3. 优惠打包销售相关补充品;4. 在支付页面再进行最后屏蔽招货;5. 购买时间安排成套送赠品等方式提升购买积极性。