了解如何在日本亚马逊上进行有效的选品

在日本亚马逊站点的选品技巧

一、充分了解日本市场

1、日本消费市场并不小。

日本是一个高度发达的国家，国民收入水平和国民消费者数量都很客观，过亿的人口和超高的互联网应用率，使得日本市场成为很多跨境电商人眼中的"香饽饽"。此外，日本电商市场也正以十分喜人的增长趋势和电商规模占有率，助推日本电商市场进入一个更加成熟的阶段。

2、日本消费者也有着非常明显的"东西方融合特征"。

当地人不仅要庆祝日本传统文化节日，也会收到殖民文化影响，在圣诞节、万圣节等节日进行大肆消费。此外，日本市场也已经为电商购物者们匹配了很成熟的交通运输系统，确保中日两国之间的电商包裹顺利抵达，其中不少人会使用FBA，这就为跨境电商卖家成功地降低了物流成本与风险。

二、选品要重点关注大热产品

1、小型家电是当前大热的市场。

小型家电之所以大受欢迎，是因为当地人习惯于使用小家电来节省空间、多功能一体的家具家电也受到欢迎。而在款式上他们通常会选择配色清新简单、造型规整简约的产品。

2、家具、家装、服装也是大家比较关注的。

随着日本人对生活水平的要求不断上升，对家具、家装、服装也是大家比较关注的市场。此外，他们对新奇产品也很感兴趣，并渴望能够泡到一些少数民族特供的产品。

总之，要想成功开发日本亚马逊站，先要学会正确选品。卖家必须要充分了解当前日本市场宏观及微观情况、当地人习惯及文化传承情况才能作出正确决断；同样也要重点关注大家比较关注的小家电、家装、服装三大目标行业中当前流行及畅销产品来作出正确决断。

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常见问答(FQAS)

日本亚马逊上商品分类系统跟国内差不多,主要包括书籍、音像、服装鞋包、家居生活、美妆个护、电器手机、母婴用品、食品酒水、汽车用品等大类。你可以根据产品属性选择一个最大限度符合产品属性的分类上架。

在日本亚马逊定价时,一般采用与主流网站价格相近的策略。具体来说,可以参考同类目的国内外主流网站如京东、沃尔玛等价格水平进行定价。价格不宜高于现行同类产品价格太多,也不宜低于同类产品价格太多。

产品标题应清晰直观反映产品核心属性和优势,同时要简短精炼,一般不超过60个字元。产品描述详细介绍产品各项技术参数、功能、优势、应用场景等,配上清晰优美的产品图片可以有效提升用户购买欲望。

对于日本本土用户购买,一般选择平邮就可以了。如果产品重量超过2KG,建议选择速递服务。对于海外用户购买,一般默认选择EMS国际快递。此外,还可以选择DHL等快递方式,但费用会比EMS更高。