亚马逊卖家了解必备的商品定义与特征

亚马逊卖家必知的好产品定义和特征

什么是好产品？

好产品是指能够让其销量持续稳定在一定水平的产品。而在亚马逊平台上，判断一个产品是否为好产品，需要考虑以下几个特征。

一、客户需求度高

客户需求度是判断一个产品是否为好产品的关键因素之一。如果一个产品的客户需求度不高，即使它十分优秀，它也不能成为一款好产品，因为它不能给卖家带来足够的经济效益。

二、生命周期长

任何产品都有生命周期，包括萌芽期、成长期、成熟期和衰落期。而好产品一定是生命周期长的产品，这样的产品不会花一现，可以给卖家带来更多的经济利益。

三、产品评价高

由于亚马逊平台是以客户为中心的平台，客户评价对其上的所有产品都有重大影响力。如果一款产品存在功能缺陷或者无法克服的问题，这就会影响到用户对该产品的评价，从而影响到其所在市场的整体竞争力。因此，要想要找到真正的“好” 产 品 ， 需 要 检 测 其 质 量 是 否 过 硬 ， 并 能 得 到 用 户 的 高 度 评 价 。

四、市场饱和度低

当前，随着市场竞争日益激烈，各个类目竞争已进入白热化时代。但是即使如此，依然存在许多未被完全开发的市场小类目（被称作“蓝海”小类目 ） ； 那么这样的小类目中存在的“好” 产 品 （ 市 场 饱 和 度 低 、 竞 争 度 较 低 的 ） ， 对 新 手 卖 家 来 说 （ 有 机 会 ） ； 是 重 头 戏 ： 通 过 这 样 的 “ 好 ” 产 品 ； 新 手 卖 家 有 机 会 迅 速 占 领 – 部 分 市 场 ； 站 稳 脚 跟 ； 成功 达成 0-1 的转化。

总之，想要找到真正的“好” 产 品 ； 除 上 述 4 处 特徵 外 ； 还 须根据不同行业问 “独特性”; “复制性”; “可衡量性”; “可信性”; “关注度”; “时效性” 等几方面考量；来决定销量将会长久保持在一个水平之上。

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常见问答(FQAS)

产品定义就是描述该产品的性能、用途、特点等重要信息,让买家快速了解产品,是否符合自己的需求。产品定义应该包含名词、参数、功能以及产品应用场景。

产品图片决定买家第一时间的印象,应选择产品本身的高清照片,缩放比例要合适,亮度与对比度要自然,主图最好包含产品全部,副图包含产品不同角度与详情。图片标题要简洁有意义。

产品标题是客户第一次接触产品的重要渠道,标题最好清楚反映产品主要功能或利器,同时要简洁扼要,含有关键词,便于搜索排名。同类产品下,每个产品标题不得重复。

产品参数描述产品的硬性指标,如尺寸、容量、型号等,填写必须详细准确,规格之间用竖线分隔,同类产品必须保持格式统一,以便客户快速对比选择。如有技术专业词汇需给出解释。