亚马逊卖家在线上直播带货行业的商品选择趋势

亚马逊卖家在直播带货背景下的选品趋势

一、疫情背景下的选品趋势

2020年疫情在全球蔓延，对跨境电商也是一个不小的考验，但这也给带来新机遇。2022年，疫情影响仍然很大，此时直播带货市场规模也飙升了280%。中国作为直播带货发源地，电商直播已是一个风口浪尖。

二、疫情影响下的产品选择

1.护肤、彩妆：随着KOL的推荐影响力不断上升，眼影、眼线(彩妆)、面霜(护肤)等将成为热销产品。

2.电子产品、无线设备、家俱：随着直播的大众化，人们对电子产品、家俱等需求也会上升，如背景板、室内装饰装扮等。

3.运动与出行：人们出于健康考量，对运动装备如瑜伽服、跑步裤、运动内衣的需求会不断上升；同时电动自行车将成为新的出行方式。

4.应季特别定制: 随着国内外市场对DIY创意产品的需求不断上升, 定制化、个性化的产品将成为大家的新宠, 比如 DIY刷墙壁, 个性化装扮汽车等。

5.野外装备: 还有一部分人想要出去野外, 露营装备如帐篷, 露营桌椅, 睡袋将会是大家抢手。

三、总体考量

总而言之，直播带货风潮还将会长久存在，而对于卖家来说也是一个很好的机会；考量以上各方面因素，可以明显看出未来有什么样的产品将流行。

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常见问答(FQAS)

直播主会选择新品、大众品牌或热门分类的商品进行直播带货。常见的商品包括日用品、食品、健康品、母婴品等生活周边类商品。

是的,一些大平台商家会定期提供直播培训,指导直播主如何增加人气,提升转化率。主要内容包括商品介绍技巧、礼品设置、互动方式等方面。此外也会给出一些热门商品推荐供主播选择。

劳务费标准取决于直播平台和主播人气程度。一般来说,一个小时带货的基础费用在几百到一千元之间;收益分成比例一般为5-10%。人气较高的主播收费会相对更高,但效率和转化率也会更好。

主要是疑问箱、抽奖、互动游戏等。举例如给出问题让粉丝回答,通过抽奖或小游戏给出优惠券等奖品,也可以通过观众出题让主播回答,增强互动感。