从三个维度探究亚马逊卖家如何选择爆款

选择爆款的三个维度

一、销量

亚马逊是一个销售商品的平台，只有当客户有需求时，产品才能有市场。因此，选择产品时，最重要的就是看它的销量。

二、市场趋势

接下来，就是要关注市场趋势。你可以看新产品榜上这款产品出现的次数，以及产品关键词的搜索热度是否在增加或减少。不建议做突然爆单的产品，而是要重视稳定性。

三、竞争

竞争决定了如何分割蛋糕，如果你占有该产品，那么市场就是你的。如果不是，那么你必须考虑这个产品的竞争情况，并且要问自己一个问题——为什么客户要选择我而不是竞争对手？review多吗？listing好看吗？价格低吗？这样客户才会有理由选择你。

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常见问答(FQAS)

一般来说,亚马逊卖家选择产品品类时,不宜选择太多品类,每一个品类下产品SKU也不宜太多。建议选择2-3个主要品类,然后在每个品类下分类汇总产品,产品种类控制在每个品类下50-100个为宜。关键是要把握自己的优势品类,将重点放在主导产品上。

第一,通过亚马逊平台热门商品排行Top100等指标了解热门商品类型;第二,通过关键词 Trending、新品等窗口了解最新流行趋势;第三,了解同类商品评论数多的商品类型;第四,关注同行业博客、论坛等渠道,了解行业内人士的讨论热点。

在定价时,需要考虑运费的成本、商品的生产成本、竞争对手产品价格等多方面因素。一般来说,价格不宜低于生产成本,也不宜高于竞争对手10%以上。价格区间合理的话通过价格调整试探销量的变化情况,以取得最大利润。同时,价格看似高一点但包含埋误或赠品的产品往往更受民众欢迎。