了解如何进行有效的跨境选品测试

跨境卖家如何做好选品测试？

一、产品选择

1. 使用工具对产品进行筛选

2. 跟踪对手的新产品，了解最新开模数据

3. 从多个维度考虑产品选择

二、测试产品是否受欢迎

1. 投放产品进行测试，获取买家的反馈

2. 投票方式不如直接将产品放到买家面前

3. 投入少量钱进行站外促销，以确定产品是否受买家欢迎

4. 根据推广数据来测试新产品是否受欢迎

5. 参加促销、社交媒体折扣以及站外促销来评估受欢迎程度

三、总结

卖家在选择、测试新产品时，应从多方面考虑，并利用站外促销来获得真实反馈。此外，卖家也要反思为何其他人的产品会很成功，而自己的产品组合却不能成功。

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常见问答(FQAS)

可以从以下几个维度考量:一是目标消费群体的年龄层,不同阶段的消费群体对产品的需求不同;二是性别,产品是否适用于不同性别;三是地域,不同地区的消费习惯可能不同;四是消费目的,产品是否满足消费者的不同购买目的。了解清楚目标消费群体有助于制定有针对性的测试策略。

考虑以下因素选择:一、文化习俗相近的国家,可以减少因文化差异导致的误区;二、经济发达程度相近,消费水平与国内接近;三、地理位置相邻,方便后期扩大;四、有便利的货运航运,方便跨境配送;五、拥有较大的潜在消费群体,有利于获取反馈。如英国、德国、日本等都可能是良好的初期测试目的地。

问卷设计应侧重以下内容:一、产品概况及功能,了解消费者对产品整体印象;二、产品详细体验,针对每个细节要点开放式问题;三、是否推荐给他人,直接了解购买意向;四、价格接受度评估;五、自由留言栏,收集难以分类的宝贵意见。问卷不宜过长影响完成率,结构清晰易操作更容易获得认真回应。