亚马逊卖家的玩具类目机遇与挑战

亚马逊卖家关于玩具类目的机会与挑战

一、机会分析

1.1 强大的传播力，容易出“爆款”

根据过去几年的玩具类目发展来看，当这一类目的产品大行其道时，销售量也会出现突然的激增，很容易出现我们常说的“爆款”。

1.2 巨大的销售潜力

在2016年PriyDay期间，亚马逊在全球销售了350万件玩具。随着年度新品不断上市，不同类目中都有可能出现新的、畅销的玩具产品。

1.3 相对温和的竞争环境

由于国内卖家竞争黑科技相对较少，因此欧美国家的卖家可以相对较小地赢得竞争优势。

二、挑战分析

2.1 高发生率的侵权行为

由于很多时候，从设计、包装到文字书写都受到严格保护，对于一个畅销好的玩具来说，侵权行为是无法避免的。

2.2 安全隐患和抱怨

孩子使用的大多数都是耗材性质的物品，因此家长要求有关安全性都要很高。一旦有任何问题出现，将会影响到整个市场以及该产品的销量。

2.3 获得认证的门槛较高

各国对质量、包装、标准要求都不尽相同，如果想要在海外市场成功开发新产品，必须要根据不同国家/地区所有该可能存在的认证或法律法规进行开发。

三、建议

3.1 在供应商选择方面,尽量选用有经验、有能力、有保证金或者信誉好的供应商,避免侵权风险。

3.2 关注当前海外市场对生产制造过程中所有可能存在侵权风险(如材料,包装,标志,以及原料) 的法律法规,并根据此进行开发生产。

3.3 对所生产出来的所有物料进行严格测试,保证所生产出来物料能够客户要求。

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常见问答(FQAS)

亚马逊的玩具类目竞争很激烈,顶级品牌和热门产品的竞争尤其激烈。但同时也有许多细分类目空白,能找到机遇。关键是要深入研究不同年龄段和类型的玩具需求,找到竞争相对没有那么激烈的细分类目。

主要方式有以下几点:一是优化产品详情页,给客户一个美好的购买体验。二是进行定向推广,针对不同玩具细分目标客户群进行促销。三是利用亚马逊体验日、双十一等重要节假日期间进行促销,激发购物欲。四是完善售后服务保证购物安心。五是通过线下渠道与亚马逊结合促销也是一个 very好的方式。

对国内产品,首先需要面向海外市场优化产品和服务,如英语包装、符合国外安全标准等。其次获得亚马逊卖家资格,上线产品。还需要运用亚马逊搜索关键词和SEO策略吸引用户。对外国品牌,可以引进国内经销权或者自营进入国内市场,需要了解国内市场环境和用户需求进行本地化设计。