七种有效帮助亚马逊卖家开店选品的方法

亚马逊卖家开店选品的七个常见方法

一、搜索市场需求大

1.1 了解市场需求

市场需求大，说明销售机会多，因为需求在那里，所以做了之后还是有机会成长的。但是，如果市场需求小，虽然竞争不激烈，但销售空间有限，只有少数订单可能达到上限。

二、利用亚马逊的搜索框

2.1 使用亚马逊的搜索功能

买家用来搜索产品的工具也可以用来帮助我们选择产品。例如：Desk搜索结果显示共有8万个结果。这意味着目前亚马逊平台上的Desk相关产品竞争很激烈，不建议新手卖家进入。

三、注重重量轻体积小的产品

3.1 节省物流成本

物流运输是亚马逊承受的一大成本，决定物流运输成本的最大因素是产品的重量和体积，商品越重，体积越大，运输成本也会相应上升。因此，卖家要在考虑利润时注意到物流运输成本。

四、利用BestSeller榜单

4.1 查看畅销商品

在BestSeller列表中，卖家可以看到感兴趣的一些目录以及该目录下畅销的商品名单，以及畅销的具体数字。这样就可以作为一个参考去决定后续要选择什么样的产品来开店。

五、波动性列表

5.1 监测市场动态

波动性列表是一个由Amazon出版的表格，包含Amazon在24小时内出现最多100个上升或者下降情况。该表格会由一个图标来表征上升情况，显示出该产品市场容量大小以及竞争情况。

六、考虑市场需求

6.1 带来可观的订单

众所周知，市场上对应的产品会带来可观的销量;而市场对应不够或者对应不上的话就不能够得到理想的效益。因此，要想弄明白要选什么样的产品来开店就必须要考虑市场对应情况。

七、合理评估风险

7.1 量力而行

开店前一定要注意风险评估问题，因为开店之后不能随便中止或者修正已经作出的决定;因此一定要将风险评估作为一个重要步奏来避免不必要的风险;合理、小心地评估风险才能避免弄巧成拙。

总之, 针对新手卖家, 如何选择合适的平台开店, 并根据平台特性, 针对不同分类, 采用上述方法, 来找准畅销、竞争力强, 并能够获得利益最大化效益, 是一件极具难度但也十分具有必要性的工作.

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常见问答(FQAS)

个人亚马逊开店不需要任何资质,但若开企业店必须是个体工商户或是企业法人身份。

亚马逊开店起点资金依商品不同而异,一般来说需要1千元左右的商品采购费用,此外还需要摄影设备和服务器等基础开支。

了解自己的利好领域,选择热销商品;研究竞争对手的销售排名和评价,选择前100名内的产品;选择知名品牌认证产品。

根据同类商品的定价区间定价,避免低于同类商品最低价太多;参考竞争对手定价做适当调整;根据成本价格结合利润定价。

可以委托第三方服务商提供内容素材和商品照片服务;也可以自行拍摄 photograph 并写作产品介绍。

启动卖家通报推广活动;使用亚马逊的定向广告预算;参与热销商品促销活动;利用社交平台进行线下推广。

提供优质服务,回复顾客问答和评价;定期下架同品评论不及格商品;发布新鲜热销商品attract 顾客。