亚马逊的精细化商品选择方案

亚马逊精细化选品

一、精细化运营

1. 侧重单品精细化运营

要打造爆款，就要仔细打磨单品，上新量较少，不需要铺货情况下的大量上新，几个到几十个即可。

2. 深入挖掘产品

根据卖家运营的类别，深入挖掘该品类中的产品，竞争少、热度高、上升潜力大。

3. 面向好表现的产品

专注于该产品在大类排名中表现较理想的产品，根据这条路径不断去挖掘其细分类别中的新产品，以及在每一个小类中排名好、上架时间短、销量上升快的产品。

4. 关注买家口味

不依靠大量SKU吸引买家，而是期待100人中有50人左右喜欢。

二、测试再选品

1. 先试款再选品

优质产品是选出来的，是经过测试的，所以卖家前期要多上几款产品测试，最后才能进入下一轮选品。

2. 漏斗选品法

大体上分成几个阶段：10-5-2-3（10款-5款-2-3款）,对销量最好的产品进行精加工。

3. 千万不要直接上新

不测试就直接上新会很傻，一定要以数据说话。

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常见问答(FQAS)

亚马逊会保存每个客户的浏览和购买历史记录,结合大数据分析,能够识别客户的兴趣点和购买倾向,进一步针对不同客户群体提供个性化的商品推荐。

亚马逊不断优化商品分类体系,按照属性和应用场景细分商品分类,同时提供丰富的筛选条件如品牌、价格范围、用户评价等,帮助客户更容易找到自己需要的商品。

是的,亚马逊会妥善保管每个客户的个人信息,严格遵守隐私政策,仅用于提供更优质的个性化服务,决不会向第三方提供或出售客户个人数据。