亚马逊爆款产品的选品技巧：3个步骤

如何拉好亚马逊爆款产品的"三辆马车"之选品

拉好亚马逊爆款产品的"三辆马车"之一是选品，这是一个相当重要的步骤，也是市场营销成功的关键。对于大工厂、大企业来说可以依托自己的供应链，而中小型卖家却很难想到从哪里开始，今天就来看看如何拉好亚马逊爆款产品的"三辆马车"之选品。

一、资金量小的卖家

1.前期尽可能选择完货价值较低的产品，等到手头上累积够一定的资本再进行扩大。

2.对类目不了解的卖家可以借助1688网站、Amazon BEST SELLER数据过滤法、周期发展趋势选品法、Amazon跨网站选品、Hot New Release选品法等第三方数据工具来进行选品。

二、具体几个方面的建议

1. 产品要有充分的市场需求（Top10产品月平均销量大于250件）

2. 产品成本要把控好：卖家要考虑零售价、进货价、FBA头程花费、FBA平台扣钱、中国运输费用、Amazon 售后服务退换货及存储费用等。

3. 产品价格不宜过高或是过低，最好在 10 美元以上 50 美元以下。

4. 周期性强的产品不宜年度销售，但也要牢牢把握时间。

5. 选择体形小巧且易装运的产品，避免 Amazon 收取存储费用。

6. 选择无法律风险，不易出问题的产品；

7. 花几个小时浏览竞争者评价，弄明白用户对竞争者产

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常见问答(FQAS)

一般亚马逊爆款产品都有以下特征:1. 销量 ranking 很高,一般前100甚至前50名产品就可能是爆款。2. 评价数量多,一般几百到几千条以上。3. 积极评价比例高,通常在95%以上。4. 价格廉宜合理。

选择亚马逊爆款产品需要注意以下几点:1. 关注热销商品分类。2. 留意高销量、好评率高的产品。3. 阅读客户评价,了解产品优劣势。4. 参考产品图片和详情介绍。5. 结合自己的需求筛选合适的产品。6. 了解退货政策在确保购买决定。

面对大量选择,可以采取以下方法找到好产品:1. 优先关注顶级分类。2. 按销量排行浏览前页产品。3. 进入详细页面欣赏图片了解用途。4. 关注用户词频高的评价词。5. 参考他人愉悦度高的好评客户。6. 对比产品参数,选择实用性好的产品。7. 过虑价格因素,给自己留足选择空间。