亚马逊数据化选品5大步骤详细介绍

亚马逊数据化选品5大步骤详细介绍

一、获取市场信息

随着亚马逊跨境电商平台的快速发展，越来越多的人进入跨境电商行业，没有一套可靠有效的选品流程就有可能造成不必要的损失。因此，新手卖家需要利用大数据筛选来选品，从而快速上手，节省推广费用。

紧跟当下社会实时热点，及时发现对大众有吸引力的新产品，不仅需要卖家有足够的市场敏感性还需要勤奋。建议新手卖家可以从各类网络平台、如脸书、微博等社交平台或是国内批发平台入手，从海量信息中抓取热门商品品类，也可以参加线下的展销会，了解受欢迎的商品。

二、了解市场表现

在海量产品中选择好市场前景好的商品品类后，就可以在亚马逊跨境电商平台进行市场调查。在平台上主要了解产品的市场表现以及有多少商家正在出售该品类商品，详细调查产品的好评与差评内容包括何处，尤其是对差评内容的分析。

三、成本预估

有吸引力的产品能够吸引客流，提高店铺权重也能有利于店铺的销量。所以选品方向确定后，也要核心成本与相关费用：如产品的原料成本、生产成本、物流成本、包装成本、广告投入成本、人工成本以及其它相关开销。

四、供应合作

在前三步都完成后，就要开始找供应方进行合作。供应方不但要能够保障正常供应量，而且还要能够保证供应价格优惠。当然也要考察其包装水准是否能够达到卖家对出厂时包装标准。

五、创新优化

一个店铺不可能只上新一款产

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常见问答(FQAS)

产品定义是清晰定义产品目标与功能的过程。主要包括以下内容:产品名称、定位、功能需求、特色与优势等。

产品区段划分应关注用户需求差异,明确每个区段的定位与特色。一般按照用户属性(年龄、性别等)、用途、价格等维度进行细分。

产品属性是产品可操作与可感知的具体特征。应关注用户需求重点,并衡量每个属性的成本与价值。重要属性需详细设计,次要属性可概略设计。

竞品分析帮助了解用户需求与市场趋势,评估产品机会与风险。针对每个竞品,分析其功能、设计、定价战略等,找出差异化点或优化点。

根据产品定位迭代产品能力,每次迭代都应注重用户体验优化。早期可集中修复问题,后期可增加新功能或改进细节。整体上应按阶段提高产品成熟度。