亚马逊卖家的选品技巧-开店必备

亚马逊卖家开店必知的选品技巧

一、如何选择产品

亚马逊如何选择产品一直是新老卖家头疼的问题。有很多方面需要考虑。我们不仅要考虑产品本身的质量和卖点，还要逐一了解市场情况，从习俗和民俗到节日习惯，不同的时间有不同的产品。作为新手卖家开店首先要面对的就是选品问题，以下就是分享一些选品技巧。

二、具体技巧

1. 商品重量，(最好介于1~2磅)，降低物流和仓储成本。

2. 商品价格，最好在10~50美元之间，尽量不要低于10美元，利润低，操作难度大。

3. 商品质量好，坚固耐用，不易损坏或变形。特别是在运输过程中，易碎产品需要更加注意。

4. 市场容量确定产品有市场。

5. Review数量，商品搜索第一页至少包含2~3种商品，其Review不到50种。

6. 利润率最好不要低于15%，所以在定价时要考虑整体运营理念，以免上架后因利润问题最终放弃产品。

7. listing有进步和优化的空间，A/B测试，可使用splitly等软件。

8. 快速复制的问题，

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常见问答(FQAS)

选择热销产品或者符合潮流的产品作为首选,同时考虑产品价格是否合理,利润率是否高等因素。也可以选择一些日常用品作为主打产品。

价格定得太低容易亏本,定得太高买卖难。通常按产品成本的2-3倍定价为宜,同类热销产品价格也是重要参考指标。价格要适中,同时给客户带来满意度。

产品页面最好设置清晰具体的产品图片,正确填写产品信息,同时优化产品标题和描述语言,突出产品亮点和优势,引导客户购买。积极完善产品问答也能提高转化率。

统一整洁大方的店铺模板和logo,突出企业品牌特色。分类分区清晰明了,页面结构简洁直白,提高客户浏览效率。积极完善店主简介与企业文化,给客户留下优质感知体验。