亚马逊热销商品选择的3种方式

亚马逊爆款选品的3个方法

亚马逊卖家们都想做爆款，但是并不是一朝一夕就能实现的，要想打造出爆款，前期的选品也同样重要。下面就为大家提供3种亚马逊爆款选品的方法供参考。

一、差评数据分析法

首先，卖家要抓取平台上热门商品的差评数据，从中找出客户不满意的地方，然后进行产品改进或者寻找能够解决客户痛点的供应商来定制产品。此外，还可以重点分析商品的好评数据，分析客户真正需要什么、期待什么，以此为依据来进行选品。

二、选品组合分析

相对于单个产品来说，在打造爆款时采用产品组合的思路会有很大帮助。具体来说，就是在创立自己的产品线时，规划20%的核心产品能够获得高利润；10%的热门产品用来获取流量；70%的正常产品用来相互合作。需要注意的是，卖家在这样子打造时应当考虑不同目标客户之间的区别性，以及不能对所有产品都采用相同的价格区间、质量水准：一定要内部设立一个价格、质量水准上的阶梯式变化，这样才可能使订单数量最大化。

三、谷歌趋势分析法

这是一个使用工具分析信息并根据信息 寻找新机会的方法。卖家可以使用谷歌数 据分析工具来分析外部行业信 息及内部业务信息，寻找有价 值信息作为选品参考。例如 ，Google Trends 可以利用工具 分析类别特徵上 的周期性特 徵; Keyword Spy 可以用 工具来 找出 类 别 搜 索 热度 和 类 别 关 键 词; Google Analytics 可 以用工具 获得上 架产 品 销 售 信 息。考 虑 这 些 层 面 ，就能 够 更好地 促 进 产 品 销 售 ，将 一 款 不 起 眼 的 产 品 打 造 成 爆 款 。

总之，想要在亚马逊上打造出一个真正意义上的爆款并不是一件易事。卖家除了要使用上述3种方法来帮助选出合心的好物之外，还需要耐心、勤奋地去尝试、不断学习、不断优化才能真正成功。

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常见问答(FQAS)

亚马逊商品价格一般比实体店低5-10%,部分商品价格可能高于实体店。但亚马逊价格更透明公开,同类商品容易下单比价。

亚马逊上的商品质量基本可靠,部分卖家可能存在质量问题。但亚马逊退换货政策宽松,如果有质量问题一般都会给用户一个满意的解决方案。

亚马逊官方平台介绍的商品一般不支持使用各种优惠劵或红包进行促销,但部分第三方商家会有自己的优惠活动。

亚马逊支持在线支付宝/微信支付等快捷支付方式,也支持货到付款。国际版本支持信用卡在线支付。

亚马逊与多家物流公司长期合作,全国大部分地区1-5个工作日内送达。但部分地区和商品可能需要较长时间送达。