了解新品和爆款的情况 - 亚马逊产品指南

亚马逊新品和爆款须知

一、现状

随着受疫情影响，越来越多的买家倾向于网上购物，对电商的渗透大大提高，跨境电商发展迅速，传统的贸易和厂商都有很大的发展空间。目前，亚马逊上已有546000卖家加入其行列，中国卖家占46%。作为全球电商市场的领头羊，亚马逊是最具潜力的跨境电商平台。

二、要素

1. 选品

从流行搜索排行中深挖一类产品：参考热门搜索排行榜；测试可销售性；快运物流；FBA/海外仓直发库存。

2. 流量

通过SEO、SEM、APP Store Optimization、Social Media 等手法来引导流量至店内产品。

3. 运营

定期进行优惠促销、开发新产品、注册成为Influencers 和Affiliates 以吸引买家。

4. 侵权

不断对卖家标题、图片、评论进行审核；避免侵权行为。

5. 广告

使用PPC 广告将店内几乎所有产品都列入广告名单中。

6. 物流

利用FBA (Fulfillment by Amazon) 或海外仓直发到买家手中。

三、总结

在亚马逊，选新老卖家主都是最头痛的问题，因为选品的品质决定店能走多远，还决定能否打造出爆款，实现从中小卖家到中大卖家的跨越。考虑到亚马逊对新老卖家主要求不断提高，因此在打造新产品时要重视以上几方面要素: 选新老卖家主(参考流行搜索)；测试可销性(引导流量)；优惠促销(保证效益)；避免侵权(保证正当性)；PPC广告(吸引买家注意力) ；FBA/海外仓直发(保障物流便利性)。

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常见问答(FQAS)

您可以登录亚马逊账号,进入这个产品的详情页,查看其销售排名和用户评价来大致判断其火爆程度。通常销售排名前100位、评价数多、好评率高的产品,可以认为是比较热门的。

您可以搜索该产品关键词,查询第三方测试机构的测试报告,了解其性能及各项指标。也可以查看亚马逊该产品页面下的实用用户评论,了解常见问题及质量表现。商品质量直接决定客户体验,只有质量可靠,该产品才有希望长期流行。

可以对比同类产品的价格,是否在价格范围内。也可以查看亚马逊近期促销信息,了解是否曾经下调过价格。您也可以研究该产品的目前market价格,判断现价是否划算。每个人的实惠标准不同,与自身需求和预算匹配度高才是最合理的选择。

查看产品细致描述和规格参数,确保满足个人需求。审视用户提出的常见问题及解决方案。购买前全面了解退货政策。选择可靠的商家结算,保障后续服务。建议结对比多家信息,从各方面权衡最好的选择。