亚马逊新手卖家如何选择销售潜力较大的小型产品？

亚马逊新手卖家如何选择小产品？

一、不可太重

1. 头程成本占据了整个经营成本的很大一部分

2. 当资金实力不强的情况下，建议选择较轻的产品

二、排除敏感货物、危险货物和其他类别

1. 敏感品是指某些液体状、粉末状、带电池、有臭味的产品

2. 敏感货物和危险品在运输过程中有不确定性，发生错误将导致无法按时上架

三、尽量不要选择需要进行分类审查的产品

1. 亚马逊的一些分类并不向第三方卖家开放

2. 有的商品不向美国本土以外的买家开放，而且有些还要先过审核

3. 这些审核都是针对人类健康相关的产品

4. 如果审核不及格，前期所耗时间都将化为乌有

四、新产品的利润不可过低

1. 我们之所以来amazon是为了赚钱，如果利润太低，便失去经营意义

2. 推荐起始价在15-35美金之间比较合适

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常见问答(FQAS)

你可以登录亚马逊卖家中心,搜索不同产品分类,查看过去3个月该产品的销量与销售额趋势,选择销量高、利润率也相对较高的产品。也可以查看类似产品,寻找市场需求较高、利润空间较大的机会。

你可以选择一些日用产品,如纸尿裤、湿巾等生活用品,这类产品消费周期较长,风险相对较低。或者选择一些季节性商品,如夏日运动产品,冬日保暖品等,尽量选择销量高的款式。此外定期追踪销量变化,及时调整产品清单也能降低风险。

你可以选择一些成本较低,利润较高的小项目启动,同时利用平台推广优惠,提前获得部分回款助力运营降低成本。也可以与供应商商谈延长付款周期,给予一定的授信周期缓解当期资金压力。另外,争取平台首付返现等计划,提前获得部分资金支持也是一种方式。