亚马逊卖家竞品分析的三步走方法

亚马逊卖家竞品分析的三步走方法

一、确定竞品

1.1 同类产品

同类产品包括同款产品和同功能产品，卖家应尽量多选少，全面分析资料，发掘出市场趋势，抢占市场份额。

1.2 参数相同的商品

参数相同的商品是指参数相同，组合相同或类似，价格在同一区间，选择这类竞品时要尽量少选，分析其资料，才能更全面把握市场状况。

二、选出竞品

2.1 核心关键词

通过核心关键词(2~3个)进行搜索，浏览前3页的结果，并将优秀的货物记录在小册子中。

2.2 站内Best Seller、New Release、Movers & Shakers、Most Wished for,Gift Ideas

通过站内不同五个维度的500种商品信息进行浏览，将优秀的货物记录在小册子中。

2.3 详情页面(Frequently bought toghter/Sponsored products related to this item/Customers who bought this item also bought/Compare with similar items)

查看20件不同的上述页面信息，将优秀的货物记录在小册子中。

三、分析竞争者的运作细节

3.1 商品定位分析

了解竞争者的定位方式,如:价格定位、功能定位、服务定位等,并根据对手情况来定位卖家自己的产品。

3.2 列表细节分析

了解对手的列表优化情况,如图片大小、文字字数、图文布局、标准化标题、副标题、强化关键词,并根据对手情况来优化卖家自己的产品。

3.3 计价与利润分析

分析对手在价格上是如何进行优化,是否可以有效获得利益,根据对手情况有效获得卖家本人的利益。

3.4 买家反馈分析

评估买家发出来的反馈信号,如星级评价,评价好评度,评价文字内容,是否有特性评价;并根据买家情感来优化卖家自己的后期运作。

3.5 对侵权内容评估

检测竞争者是否存在侵权情况,并根据对手情况避免卖家本人出现侵权情况。

3.6 市场能力分析

检测对手是如何应对市场风口浪尖,如何有效开发市场,根据对手情况有效开发卖家本人市场能力。

3.7 分析卖家的处境判断

检测对手是处于何等处境:生死存亡;根

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常见问答(FQAS)

亚马逊卖家竞品分析的三步走需要收集哪些关键词和关键表现指标(KPI)呢?

竞品研究过程中应该关注哪些产品属性和产品描述信息?

如何对比并分析自己商品和竞品商品在亚马逊搜索结果页的排名情况?

通过竞品分析可以获取什么样的市场洞察和产品优化方向?

在三步走研究过程中需要注意防范什么隐患和盲点?