三种有效分析亚马逊卖家竞品的方法

亚马逊卖家竞品分析的三步走方法

一、确定竞品

1.1 同类产品

同类产品包括同款产品和同功能产品，即参数相同，组合相同或类似，价格在同一区间等等。这是许多卖家狭隘理解下的竞品。卖家在选择竞品时，应尽量多选少，只有对竞品资料进行分析，才能更全面地把握市场状况，开发出更具优势的产品，抢占市场份额。

1.2 参数相同的商品

用核心关键词(2~3个)去搜索，浏览前三页的搜索结果；在站内浏览500中的热销榜5个维度的商品信息；从详情页(Frequently bought together/Sponsored products related to this item/Customers who bought this item also bought/Compare with similar items)中选出20件竞品。

二、选出竞品

2.1 热销榜5个维度中的500种商品信息逐一浏览一遍；

2.2 根据价格、功能、外观、性能都有所考虑；

2.3 比较这20件竞品之间的优劣；

2.4 在这20件竞品中选出优秀者作为学习对象及参考。

三、分析竞争者的运作细节

3.1 分析其定位、列表详情、价格及利润、买家反馈、侵权内容评估、市场能力分析、卖家情况及上架时间。

3.2 通过分析对手的运作方式来学习其技巧并提升自己的运作效率。

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常见问答(FQAS)

不需要,亚马逊提供了部分免费工具可以分析基本竞品信息,如产品标题、价格、销量等数据。但如果要更全面和深入地分析,包括查看产品评论等,可能需要使用一些第三方 paid 工具。

亚马逊提供的基本竞品数据来自于其官方页面,可视为官方和可靠的数据来源。但第三方 paid 工具提取和分析的数据,其准确性还需进一步验证。建议使用多个工具进行交叉验证。

在选择竞品时,需要关注其产品类型是否和自己相同,销量规模是否可观,评价数量是否足够等因素。同时也要留意竞品当下的市场格局,选择那些运营良好、产品和服务受用户认可的优质卖家进行分析,为自己的产品运营提供参考。

主要包括产品标题、商品描述、价格策略、促销方式、产品画册设计、用户评论等各个方面。其中重点关注哪些因素收到用户较高评价,哪些操作方式效果不佳,从而为改进自己的产品和营销提供借鉴。