亚马逊商家：把精品还是铺货做起来更好?

亚马逊卖货应该选择做精品还是做铺货？

一、精品模式

1、什么是精品模式？

精品模式的重点是选品和营销，不用FBA、不做评估、不做cpc，没什么竞争力。有些卖家希望从亚马逊的自然流量和自然评论中获取转化率，但依然要以产品和低价战略为前提。

2、早期资源要求高，风险大。

3、2019年旺季大多数卖家的销售情况不尽如人意。

4、有一些卖家会面临很多心酸的问题：没有卖家恶意诋毁、跟卖严重、推广费用昂贵、产品没钱做推广、卖不出去、库存积压、账号关闭等。

5、总体而言，今年亚马逊的精品店存在需求增长不足的情况。

二、铺货模式

1、什么是铺货模式？

铺货注重数量而不是精准选品或者广告引流，但在后期也会形成向精品方向发展。

2、大多数大单都是由铺货模式产生的。

3、近年来竞争加剧，买家要求也日益严格，大量粗放的铺货方式出单成功率下降。

4、亚马逊已进入衰退期，仍然盲目街市的卖家只会面临巨大的库存与低的销量问题。

三、应该如何选择？

1、既然不能盲目街市或者都只采用精品模式，就应该寻找一个平衡点——“精铺” 模式。

2、该模式既要标准地选衣物，又要尽量扩大产品数量。此外还要注意利用好FBA, CPC, 评估, 广告来促进流量与成交率的上升。

3.此外, 如何能够快速地根据市场动态来变化“精铺” 的方向, 同时把团队扩大, 招募一批具备多样思考能力的人才, 以分散风险, 保证可持久性发展, 也将会是一个必考之处。

总之，对于新来的亚马逊卖家来说，如何判断是先进行精品还是先进行铺货呢? 答案是应当采用“ 精 铺 ” 核心理念来运作： 充分利用FBA , CPC , 评估 , 广告来促进流 量 与 成 交 率 的 上 升 ， 并 能 够 快 速 地 根 据 市 场 动 态 来 变 幻 “ 精 铺 ” 的 方向 , 招募一批具备多样思考能力的人才,保证可持久性发展.

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常见问答(FQAS)

并没有一个确定的答案,选择卖什么商品都取决于商家自己的实力和目标客户群。一般来说,精品能赚更高分成,但销量较低;铺货销量大但利润低,商家需要算好成本。商家需要结合自己的优势和市场需求做出判断。

不必只卖一种商品,完全可以兼营不同种类的商品。例如同时经营一些畅销铺货和少量高价精品,既可以跑量又可以赚高分成。也可以根据商品属性组合不同类目,比如家用数码+家居日用品等,此时需注意分类管理和广告运营策略。

比例没有固定答案,需要根据商家自身条件灵活调整。一般来说,新手商家可以选择80%铺货20%精品的比例。随着实力和运营水平提高,可以逐步增加精品比例。同时也不能放弃铺货,要保持一定的日活和周转率。具体比例要结合市场预测和成本核算来定。