亚马逊运营：躲开五个坑，把握十项选品技巧

亚马逊运营需要规避的五个坑和亚马逊十项选品技巧

随着中国制造产品的质优价廉，越来越多的卖家朝着亚马逊淘金，而想要在这个平台上取得成功，诸多困难也要克服。本文将介绍亚马逊运营当中需要规避的五大坑以及十项选品禁忌，帮助新手卖家能够更好地进行亚马逊运营。

一、亚马逊运营需要规避的五个大坑：

1.刷单：对于从国内平台转型的卖家来说，必须牢记刷单是不允许的行为，一旦被发现就会立即封号。

2.侵权：作为一个专业卖家，必须了解国际品牌，在选品时要杜绝侵权行为，否则会受到平台的处理。

3.账号关联：想要多账号运作也必须注意不能出现各站点之间有交叉销售的情况。

4.账户绩效：如果各项指标不能保持正常水平就会有关闭账户的风险。

5.虚假交易：如果某一单出现无效跟踪信息就会判定为虚假发货，此时账户将会面临封号风险。

二、 亚马逊十项选品禁忌：

1. 超级重货/抛货 （如: 跑步机、大棉被)

2. 电子产品

3. 易碎品

4. 有专利的产品

5. 带锂电产品

6. 变体太多的产品 (如: 服装)

7. 服装类

8. 被巨头品牌占据的市场

9. 任何入口的东西 (特别是个人卫生挂钩)

10. 任何在Restricted Category中的产品

总之, 想要在亚马逊平台上成功进行运作, 必须先理清当中乱雾弥漫的法律法规, 正确避开运作当中存在的五大大坑, 并根据相应情况, 适当避开上述所列出来的十大选品禁忌。

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常见问答(FQAS)

不同品类的盈利能力不同,通过评估自身资源优势,选择合适自己的品类。一般来说,重复类商品如日用消费品、体育运动用品、母婴产品等成交率通常较高。但最重要的是找到用户需要和问题,开发出解决方案的产品。

定价需要考虑成本价格、竞争对手价格、产品功能和用户价值等多个因素。价格应 highet 于成本,但不能太高于竞争对手,以免失去客户。同时需要根据产品独有的功能和带来的价值给用户来给产品一个合理的溢价空间。价格不能太低也不能太高。

产品详情页写作需要结合产品特性进行,主要内容应包括:产品主体图片、产品名称、产品参数与功能介绍、产品优势说明、同类产品比较、用户评价、售后服务等。文字描述需要生动易懂,并配图理解。重要是突出产品的核心价值,吸引用户购买决定。

提高产品销量的方法很多,主要包括:优化产品详情页,增加用户参与度内容如图片/问答/视频等;上架多个类目提高曝光率;定期打折促销;积极控制用户评论和星级;主动解决用户 problem;做好在线下线品牌推广。