亚马逊卖家：六大精准选品技巧

亚马逊卖家开店必知的六个选品技巧

随着亚马逊平台规则的日趋严格，竞争也越来越激烈，如何在众多卖家中脱颖而出成为很多卖家关心的问题。今天，小编将介绍亚马逊卖家开店必知的六个选品技巧。

一、大分类排名

BSR（Best Seller Rank）排名越靠前，说明一定是热销产品，市场上也有需求。因此可以选择BSR排名前3000的产品来进行选品。

二、至少2种商品Review低于50%

大部分人在使用亚马逊是都是根据关键词进行搜索，如果一个关键词出现成千上万Review的产品，这样看来就不太利于你。所以你最好在第一页有2-3个Review不到50%的商品。

三、货源不能太随意

如果你想要在亚马逊上发布新的商品，必须要有一个好的供应商作为保障。因此在选择供应商时要特别注意，不能乱来。

四、重量和体积要考虑

当你找到一个好的供应商时，可能会发现你的产品重量超出小标准尺寸，这将成为你最大的成本之一。所以决定运输成本的重要因素是重量和体积。

五、价格不能低于25%

运营中会有很多无法避免的开销：头程、关税、运费、仓储费、佣金、加值税、站内广告以及你自己的利润。所以总成本不能超过75%，因此价格不能低于25%。

六、不要盲目垄断

如果当前市场上已存在大量同一品牌或大牌竞争者，对新卖家来说可能无法直接进行竞争，此时就意味着该市场已被垄断。因此在选择前要注意看当前市场是否存在此情况。

总而言之，如果想要在众多卖家中脱颖而出，那么就必须得遵循上面的六大原则来选择好的产品才行。

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常见问答(FQAS)

首先研究产品细分市场,找出热门在亚马逊销量较高的产品类型;然后了解该产品细分市场的消费者需求点,找出产品差异化点;

亚马逊市场上同类产品定价区间,根据产品质量水平定在中高端;同时考虑产品的制作成本和预期利润率后适当设定价格。不宜定价过高或过低。

产品标题尽可能使用重要关键词,并清楚描述产品主要优势;产品描述详细介绍产品特点、功能及使用方法,附上实用图片可以让客户了解产品。同时高亮显示产品亮点。

首张图尽可能清晰直观地展示产品外观与关键细节,其余图片从不同角度展示产品使用状态。图片清晰、高质量,能让客户一睹为快。每个图片描述应与图片保持一致。

结合自己产品属性,挖掘产品相关的重要关键词,将它们贯穿在标题、产品描述与图片描述中。参与社区讨论,增加高质量链接。定期检视产品页面,完善描述信息。

重点做好产品细分市场分析,明确目标客户群;提供优质完整的产品体验;利用亚马逊推广工具如促销等提高产品曝光率;积极回复客户询问和评价,提升客户粘性。