九大原则助力亚马逊新手卖家成功选品

亚马逊新手卖家在选品时应遵循的九大原则（下篇）

亚马逊卖家在经营店铺过程中，要注意把握一些基本的原则，尤其是在选品的时候，更要注意遵循一些原则。下面介绍亚马逊新手卖家在选品上应该遵循的九大原则：

一、尽量规避寡头垄断类目的产品

亚马逊平台开放卖家入驻已经很多年，一些有实力有技术、有资源的先进入者已经将自己的品牌做大做强，基本已位于某些产品类目的垄断地位。如果新手卖家盲目经营寡头垄断类目的产品，最终只会以失败收场。所以新手卖家在选品时要尽量规避寡头垄断类目的产品，找准一些蓝海小类目的产品。

二、尽量选择市场容量不是太小的产品

产品的市场容量不是太小，简单来说就是产品所在类目的销量最大的前20名的产品的销量不能太小，如果产品的销量太小，如销量最大的产品每天的销量只有5个，你经营这个类目的产品就没有意义。可以使用付费软件来检测竞争对手的销量，这是进行销量查询最简捷的方法，而且其费用也不是很高。

三、要兼顾大小类目的排名

在每个产品Listing中都有一个Best Sellers排名，上面是 大类目排名，也就是一级类目排名，下面还有一个或多个小类目排名，通常为四级或三级类目排名。要兼顾大小

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常见问答(FQAS)

亚马逊每年都会公布各种热销类目Top100名单,可以从中找到很多热销品种,如数码产品、家居生活等。你也可以查看类似产品的销售排名,研究这些产品的细分市场。并询问供应商这些产品的销量趋势。

你可以利用亚马逊的搜索和报告功能,搜索热门关键词,查看相关产品的销量和评论,了解客户需求。也可以在网上论坛和社群中搜集客户问答,了解用户体验和问题。最后测试市场反应,调整产品细节。

在定价时,通常不宜高于同类热销产品。也不宜低于您的生产成本。您可以参考同类热销产品的价格区间进行定价。初期可以采取折扣促销策略,赢得用户关注。价格合理才能提升用户体验和重复购买率。

及时发货,准确送达。提供售后服务赢得用户信任。同时也要保持店铺页面、产品图片和描述的完整性。发布新产品时写详细产品介绍。评论和业绩都能帮助培养客户信任。