亚马逊大卖家如何优化商品选择

Amazon亚马逊大卖家如何选择商品

在亚马逊平台上做跨境电商被越来越多的人熟知，也有越来越多的人想要加入跨境卖家的群体，但是跨境选品是首先要面临的问题，而大卖家们有着很多特别的选品方法，使得他们能够在这个竞争激烈的市场中立于不败之地。

一、避免选择需要审查的产品类别

亚马逊的某些类别对第三方卖家不开放，不同的类别、开放程度和标准是不同的。如果你想做很多分类，你必须首先通过亚马逊的审查。这里要避免选择需要审查的产品，例如：婴儿用品、食品、汽车配件等。

二、特别注意物流成本

亚马逊将通过品类评审对卖家资格进行评审，以确保平台卖家的利益。当然，评审的通过率是不完整的。对于新手卖家来说，物流成本很大，因此尽量选择产品质量轻的产品，因为物流成本占总成本很大一部分，而且有时会接近采购价格一半。此外，由于零库存模式下物流成本也很高，所以尽量避免重量过大及昂贵包装材料。

三、避免敏感性及危险性产品

由于敏感、危险性产品在物流方面存在难以控制的风险，所以不能直接参与其收支平衡。因此，为保证能发布优质车型而保证相应回报，大卖家应尽量避免此类产品。例如：一些液体、粉末、电池、异味性特别是易燃性或易裂性可能形成危险特性的产品都不能加入其收支平衡中。

总之，Amazon大卖家在考虑如何选择合理合理且可行的“优势”时必须充分考虑成本问题。他们必须避免无法得到批准或者会面临风险问题的敏感/危险性特性、重量过大及昂贵包装材料问题。此外, 如何使物流成本最小化也是必然考量之一. 因此, Amazon大卖家拣选合理合理考料时注意上述内容, 从而将带来最大回报.

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常见问答(FQAS)

一般来说,商品选择最好控制在15-30个之间。足够多可以满足客户需求,但又不至于选择过于混乱。如果选择数量过多,客户很难进行决策。

选择热销产品和好评量高的产品。同时要考虑产品类型是否配合自己的店铺定位。也可以与供应商进行深入交流,了解其产品的优点。每选择一个产品都进行全面审视,确保其质量和价格合理。

给每个产品详细填写标题、商品描述、规格参数等,让客户明确产品细节。同时在页面内增加产品图片以及用户评价。通过标题和亮点吸引客户关注。结构分明的产品页面能帮助客户快速找到自己需要的产品信息。

要根据销量和客户反馈情况定期评估产品,淘汰销量差和差评率高的产品,添加新款热销产品以及与店铺定位相符的新品种。同时跟进行业动态,了解客户新需求,及时调整和完善产品库。这可以提升页面点击率和转化率。