亚马逊选品的秘诀和技巧

亚马逊选品技巧总结

一、选品维度

价格、市场容量、品牌分析、季节性、头程、配送方式、review、利润率、市场集中度、货值、资源优势供应链等等。

二、选品技巧

1. 价格最好维持在10～50 美金，尽量不要低于10 美金，利润低，运营难度大，竞争大，不是工厂供应链上来投个几套房的钱基本上上不去。

2. 产品重量最好维持在1～2 磅，减少物流与仓储成本。

3. 市场容量，确定产品是有市场的判断标准（直接数据软件拉销售额500万美金的都是小市场，500-2000美金中小，2000-8000万美金中等，8000万美金以上）。

4. 产品质量，产品坚固耐用，不容易破损或是变形，特别是运输途中，易碎品需更加注意。

5. 评论数量，产品搜索第一页至少包含2～3个产品其评论是低于50个的。

6. 利润率，最好不要低于15%，所以定价时要考虑清楚整体的运营思路，以免上架之后因为利润问题导致最后放弃产品。

7. 产品具有进步和优化的空间，A/B 测试，可以利用软件。

8. 快速复制问题，产品是否可以轻易地在中国找到供货商。

9. 非季节性产品尤佳。

10. 可扩展性，是否具备开发其他相关性商品的可能性以利拓展品牌。

11. 产品本身具有升级和改良的空间（差异化、创新)。

12. 产品有定期购买性质。

13. 产品具备多样化关键词。

三、关键词选择方法

1. 卖家可以去尝试点击付费广告的自动关键词推荐(刚上架, 自动广告开起来, 弄他个三四天跑看)。

2. 卖家可在同类产前5名标题里找用得多的词。

总之, 如能正确理解并掌握这一套选品流程, 无异对卖家拿到流量, 销量也将大大加强!

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常见问答(FQAS)

亚马逊选品包含的品类很广,可以根据个人兴趣爱好进行筛选,比如服装、电子产品、日用品等。

定价时应考虑产品的质量和功能,参考同类产品在市场上的价格水平合理定价,不能过高也不能低于生产成本。

产品描述应介绍产品主要特点及优点,配图显眼简洁,同时应注意描述真实準确,不可以装神弄鬼。

根据产品类型,一般控制在3-5个工作日内发货,超期需及时告知买家,不能影响用户体验。

及时回复客户询问,积极处理退货和维修需求,给予诚恳周到的售后服务,这是获得长期客户信赖的重要保证。