亚马逊新卖家必知的6种产品选择要素

亚马逊新手卖家开店必知的六大选品要素

一、刚需致胜

1.1 刚性需求是用户对产品功能的需求大于其他外部因素

1.2 以剪刀为例，用户的需求是剪的功能，而不是它是否好看

二、产品轻便，交货方便

2.1 大多数卖家使用海运运输来节省成本

2.2 对于大型或重型产品，如果定制包装，体积大，成本高

三、功能单一，包装方便

3.1 复检可以轻松完成100%的全面检查，不需要太多时间和精力

3.2 有一些不规则的产品，如果不定制包装不能用简单的PE袋包装，运输已成为一个问题

四、低频使用是最好的

4.1 任何产品都有生命周期，如果使用次数越多，就越容易出现问题

4.2 以剪刀为例，与毛巾、杯子等产品相比，剪刀的生命周期更长，也不容易出现问题

五、现有资金的可操作性

5.1 需要储备一批准备+运费成本的三倍

5.2 没有足够的资金储备会错失销售爆炸时的机会

六、避免侵权

6.1 亚马逊的侵权行为非常严重，可能会面临大量罚款+店铺关闭

6.2 对于品牌卖家来说，侵权行为不仅会影响盈利还会影响品牌信誉

总结: 新手卖家在选择产品时应该根据六个要素来考量: 刚需致胜、产品轻便、功能单一、低频使用、可操作性以及避免侵权。这样可以帮助卖家更好地开店并提升运营效率。

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常见问答(FQAS)

具有良好需求的产品销量更高,更容易卖出,这对新手卖家来说可以降低经营风险。同时,这类热门产品的关键词竞争相对低,卖家更容易在搜索结果页排名靠前,获客更容易。

请检查产品原材料成本、生产和包装费用、运输费用等一系列成本。此外,也要考虑仓储费用和亚马逊程序费用。成本应低于产品销售价格,以确保利润空间。可通过询问供应商或查看类似产品成本来估算。

较简单的原料和生产流程可以降低成本和生产难度,对新手来说操作难度也较低。同时,简单的产品更易推广和解释。相反,原料和生产流程复杂的产品,新手很难把握好质量和成本控制。

选择销售周期较短的产品,可以更快实现库存回收,降低资金风险。同时,短周期产品销量更新也更频繁,更易提升搜索引擎排名。但周期太短的产品渠道利润可能相对较低。