亚马逊新手卖家的六大重要选品要素指南

2024-01-01 14:01:26
By 出海派编辑组

亚马逊新手卖家开店必知的六大选品要素

一、刚需致胜

作为亚马逊卖家,最重要的是要了解选品的六个要素。首先就是刚需致胜,也就是用户对产品功能的需求大于其他外部因素。比如剪刀,用户的需求是剪的功能,而不是它是否好看。这样只需要产品就能满足潜在消费者的需求,而不需要储备多个SKU。

二、产品轻便,交货方便

在亚马逊这个平台上,大家都建议做重量轻、体积小的产品。因为大型或重型产品使用海运运输来节省成本,但是运输时间过长会直接影响交付和资本周转率,从而影响最终利润。所以选择方便运输的产品既可以保证利润又可以确保快速的出货时效。

三、功能单一,包装方便

对于一个单一功能的产品,卖家更容易控制其质量。当然也要考虑它的包装问题,要保证包装方便、省时省力,否则会影响后期的出库工作。

四、低频使用是最好的

任何产品都有生命周期,如果使用次数多会出现问题,影响review。所以卖家在选择时最好选择低频使用的产品,可以避免出现问题。

五、现有资金的可操作性

在开店之前一定要准备好一批准备+运费成本三倍左右的储备金来应对不同情况。因为当货物进入仓库时也不一定会立即下单,所以储备金很重要。

六、避免侵权

本来想弄好生意就够难的,如果因为侵权而面临罚款+店铺关闭之后可就是大大的扫兴了。所以在弄店之前一定要留心避免侵权行为才行。

总之,上文中总结出来的这六大选品要素对新手卖家构成帮助很大,帮助卖家更快地将优秀的产品带到全球市场中去,并提升效益,获得利益最大化.

亚马逊新手卖家的六大重要选品要素指南

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常见问答(FQAS)


Q1:如何选择产品?

A1:选择热销商品或日常用品进行销售。查看亚马逊之前三个月的销售排行,选择销量较大的商品。同时考虑自己是否熟悉该商品,能提供更好的服务。

Q2:如何定价?

A2:参考同类商品的定价标准,在中底价位进行定价,给客户留有价格优惠的空间。也可以考虑市场价格,不要高于同类商品太多。

Q3:如何解决运费问题?

A3:利用亚马逊提供的FBA服务,由亚马逊来完成库存管理、装箱发货等工作,可以显著提高用户体验,但需要支付一定的服务费用。 himself也可以自行发货,需要自行承担运费。

Q4:如何做好商品图片与详情描述?

A4:商品图片清晰显示正面、反面及主要功能部位,生动演示商品使用过程有助于提升购买欲。描述中说明商品参数、优点、使用方法,解答可能问题,让客户了解商品。

Q5:如何开展促销活动?

A5:亚马逊上常见的促销方式有限时打折、优惠券、多买送活动等。需选择匹配产品性质的方式,促销前预先储备足够的库存。也可以在详情中提供优惠信息激发用户购买欲。

Q6:如何处理售后问题?

A6:及时回复用户查询,主动解决问题让用户满意。必要时提供退货或退款服务。每笔交易后征求用户评价,让更多人知晓自己的做好。努力提升综合衡量达到97%以上。