亚马逊新手数据驱动的商品选择方法

亚马逊入门级数据选品思路

一、数据库选品

新手卖家可以使用产品选择数据库，根据自己的商品定位填写筛选条件，如价格范围和毛利润范围。

1. 商品评分：建议选择4分以下的产品，有改进的空间。对于4.2分以上的产品，新手卖家不建议竞争。

2. 日销量：低日销量意味着市场容量小，应选择日销量高、市场容量大的商品。

3. 上架天数：应选择半年以下的产品，否则竞争时间长的老卖家。

4. 首页评论数：应选择数量低、竞争方便的。

5. 首页品牌数量：不能选择类别垄断产品。

在选择产品的过程中，可以根据自己的经验从其他维度考虑，不断减少、消除不合适的类别，最终选出最能够带来最大回报的产品。

二、关联选品

应选择可持续发展且广泛相关的类别，这样可以实现资源共享、降低测试难度。例如户外运动相关可以销售俯卧撑板、瑜伽垫、杠铃等多个子类别。最好是能够精准定位到三四级子目录，然后再扩大范围。

此外可以根据JS关键词去前台listing中找出相关产品也是一个很好的方法。

三、热词选

在热门词中也会出现一些有销量价值的产品，但前提是要能够找出最近上架飙升的产品。新手卖家可以使用JS关键词去前台listing中寻找飙升中隐藏的新星产品：1、输入一个行业或者子行业相关关键词；2、根据过去30天内的词书趋势来筛选合适的长尾词；3、使用这个合理的长尾词去listing中找出最近上架并潜力巨大但是评论不会太多的新星产

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常见问答(FQAS)

A1:你可以查看类似商品的销量和评论数量。更高的销量和更多的正面评论通常意味着该商品更受欢迎。

A2:你可以查看新上市但评论量迅速增长的商品。这可能意味着该商品即将走红。你也可以关注某些新颖功能或优质设计的商品,它们未来可能会成为热门商品。

A3:你可以查看一个类别下商品种类较少但销量持续增长的细分类别。比如为婴儿选择的衣物里,男婴裤可能会比女婴裤的竞争对手更少。这样可以占领更大的市场份额。

A4:你可以利用亚马逊提供的销量趋势预测工具,预测未来几个月不同商品的销量走势。同时也可以关注一些专注于预测新品热销的第三方预测平台的分析报告。这能为你的商品选择提供一个更全面预测参考。