亚马逊商家如何寻找热销产品

亚马逊卖家如何寻找爆款产品

一、什么是爆款？

　　不同的亚马逊卖家对“爆款”的理解不尽相同，但大家都认为销量大是其首要的特征。除此之外，一些资深卖家认为，要判断一款产品是否为爆款，不能仅仅看销量，还应考虑其金额、时间和市场份额。

二、爆款的四大特点

　　1. 销量大。不论单价高低，爆款的销量一定很大。

　　2. 金额大。金额较大时，要考虑其财务实力、整个周转率及会计期的各种因素。

　　3. 需要很长时间。不可能长期在单品甚至产品线上深耕。

　　4. 份额大。市场份额是衡量爆款的最重要因素。

三、找爆款的基本判断

　　1. Review的数字高；

　　2. 排名高；

　　3. 关键词排名高；

　　4. 单品金额高。

其它判断:

1. 价格范围;

2. 货架时间;

3. review 排名;

4. 排名变化趋势;

5. 产品功能和技术判断;

6. 新闻和社会热点;

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常见问答(FQAS)

你可以查看亚马逊搜索排行榜,看看哪些产品搜索量最高。也可以查看产品评价数量多的产品。同时,你也可以查看类似产品中销量最高的型号或品牌。

一个产品如果月销量在几百到上千个单位级别,并保持持续快速增长,可以认为这个产品相对热门。你也可以观察产品评论的数量,每个月增加几十或几百个,这也表示产品很受欢迎。

你可以利用亚马逊的搜索排行榜、类似商品推荐等功能来吸引更多用户。同时,也要利用社交媒体等渠道进行产品推广。另外,保证产品价格合理,服务态度好,是扩大用户群的重要方式。

要及时整理产品详情页,加强产品故事的描述和特色,让用户容易区分。同时要注重保护知识产权,如商标、版权等。也可以寻找其它差异化的销售点,如提供更周到的售后服务等。