了解亚马逊市场的选品规则与原则

亚马逊市场选品的规律及原则

一、产品潜在市场大不大

在选品时，首先要考虑的就是该产品的潜在市场大不大，未来是否还会有发展空间，消费者对于该产品的需求量又有多大。这都是需要进行调研分析的。

二、观察消费者需求

不同国家的消费者习惯，需求和文化背景都是不一样的，所以同一件产品不可能适用所有国家。所以卖家必须去观察并把握好各个国家消费者对于该产品的需求情况。

三、产品利润

利润是衡量卖家能否维持生存的标准，如果利润太低，卖家就无法维系下去了。而当今流量成本和运营成本都很高，所以卖家必须要有足够的利润能够维持生存下去。

四、产品专利问题

由于有的产品会出现专利问题，所以卖家在选品时，必须要注意这个问题，避免上去之后出现侵权或者其他问题。

五、货源优势

卖家拥有货源优势就是一个很好的开始。如果可以直接在市场上寻找到货物，或者可以从工厂上找供应方，都是可以减少成本数量上也会得到保障。如果卖家拥有经济实力也可以尝试先将产品预售，看看市场如何反应再下单生产。

六、竞争对手

竞争对手总是难免存在的，但也正是因为竞争的存在才能够使市场走向稳定。卖家把竞争对手数据分析好之后，就要根据自己的优势来进行差异化，但也要注意不要将价格低过底线。

七、物流运输方式

由于物流运输方式要将货物送到国外，耗时更久、海关扣留也会影响物流运输效率。所以卖家应该考虑到物流运输方式中物品耐摔性、体积大小、重量等因素，避免出现物流效率低下或者物物丢失之类问题

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常见问答(FQAS)

亚马逊存在多个产品分类,你需要根据产品特性和功能选择最适合的分类。产品分类直接影响产品是否能被正确展示和搜索到。

关键词选择直接影响产品在搜索结果中的排名。需要选择产品相关性高、搜索量大的关键词,同时避免垃圾关键词。且关键词数量不要设置过多,影响产品页面的优化。

产品主图需要清晰明确、视觉效果好,便于客户识别产品。图片大小需符合亚马逊规定,名称简洁清晰。厂商logo和说明文本不要过多或过大以免影响主图效果。

详情内容应清晰介绍产品参数、特点、使用方法,配图紧密衔接词汇,帮助客户了解产品。语言表达要简明扼要,规避法律风险。内容应真实可靠,切忌某假数据。

选择适当的售后政策可以提升客户购物信心。建议开启标准30日无理由退货,声明明确方便客户选择。运费政策应友好实惠。售后交流要及时诚信。