亚马逊欧洲站如何选择高质量商品

亚马逊欧洲站选品攻略

亚马逊卖家欧洲站的选品，不能抱着在美国销售的心态去选择产品，因为欧洲站包含英国以及德法意西加上一些小国家等共8个国家，所以在这8个国家中，英国和德国的体量相较于其他国家而言是较大的，所以如果做市场的话会以这两个国家的选品为主。

一、不要选择客户单价过低的产品

很多人会认为客户单价较低的产品相应成本较低，对新手来说，财务压力不大。但是由于每个人都这么认为，所以竞争非常激烈，客户单价低，每个人都不想花钱去创新，结果是同质化非常严重，竞争激烈，竞价太高，商品只有10美元，核心词广告点击有2美元甚至更高。广告不开放就无法有流量、无法有订单；开放广告又会几次利润都无法保障。

二、易碎品要少选

易碎品在出厂包装、装集装箱过程中、海运途中、FBA在收货过程中、快递员在尾部配送过程中都容易出问题。而一旦买方在开箱过程中意外割伤手，甚至可能会对卖家提出诉讼要求关闭店铺。此外，易碎品的产品报废也会造成不少的退款。

三、季节性产品要避免

季节性产品的周期相对来说很快就会变化，而新手一般都不具备很强的运营能力。如果在季节性旺季来临之前无法将产品发布出去就会面临库存积压问题而带来巨大的仓储成本。

四、侵权性的产品要避开

由于欧洲对侵权行为保护得很严格，所以在选定好要上市的产品之前一定要对相应的产品进行相应的专利详情核实。一旦发生侵权行为可能会面临Listing 被Amazon 撤销甚至Account冻结等情况。此外小熊佩奇、神奇宝贝、海底总动员之类也是一定要避开侵权风险的特别敏感区间。

五、切勿选大体量

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常见问答(FQAS)

你可以查看商品评价来判断质量,看有没有人提出质量问题。同时也可以看产品参数和图片来判断,比如照片是否清晰等。如果质量还不放心,也可以选择加入 Prime 会员,亚马逊提供一定质保范围内退货。

国内商品更便于退货保修,但整体来说海外大品牌可能品质更稳定。不过也要看单品,国内也有很好的品牌。关键是查找信誉卖家,看评价质量为主。

新品可能面临初期质量问题,经典款式基本设计和质量已经经过验证。但新品也有创新点,更适合追新求变的人。建议看个案,也可以选择同时有新旧两款来平衡选择。