亚马逊卖家如何采取季节性产品选品策略

如何打开季节性产品的选品思路？

一、什么是季节性产品？

季节性产品是指只在一年中的某个时间段内销售的特定类别的产品，例如圣诞节、万圣节、平安夜、黑五等。这些特定类别的产品受到当季消费者需求的驱动，因此，卖家可以从中获得可观的利润。然而，当季过后，买家对于这类产品失去了兴趣。

二、销售季节性产品并不容易，卖家需要在这个季节找到成功的产品。典型的季节性产品如下：

1.春季。选择春天受众可能需要的产品：园艺工具、鸟类喂食器、太阳帽、春季连衣裙等。

2.夏季。选择能够带来快乐与清爽的产品：登山靴、墨镜、水瓶、沙滩伞、露营装备、泳衣等。

3.秋季。选择新学期或者足球比赛开始时消费者可能会需要的产品：返校用品、外套、女式长筒靴、耙子等。

4.冬季。选择能够使人感到温暖或相关节日礼物的产品：皮夹克手套、厨房必需品、雪铲、雪地防滑链、滑雪装备、节日贺卡等。

由此可以看出，季节性产品并不少。不同的季节有不同的需求，卖家在选择时应该根据当地特点与生活习惯来选取合适的产品，从而最大化利益。

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常见问答(FQAS)

你可以从亚马逊 sellers论坛、社区专家与供应商等渠道获取产品季节性销售及需求动态信息,同时也可以结合搜索关键词的销售趋势数据进行产品定位。

对于不同类别的产品来说,销售高峰期可能不同。一般来说,春节前后、 420前后、618前后、圣诞新年前后等节假日期间,以及夏日、回校日期间是销售高峰。每年产品销售细分数据都有一定变化,需结合实际调整策略。

对于一些可根据季节变化的产品,如服装、游玩用品等,根据不同季节推出同一产品系列内的不同版本无疑更吸引客户。但操作难度也相对较大,需要优化产品设计、图片和简介来突出产品 seasonal特征。

运营商需要根据历年产品销售数据,合理预估各季度的需求量,提前与供应商洽谈好不同时间节点的采购计划,保证高峰期不错过销售,防止低谷期库存憋闷。同时要根据产品周转速度做好调整。