如何高效选择亚马逊FBM上的商品？

亚马逊FBM选品技巧

一、市场需求

1. 考虑产品能否满足买家需求

2. 洞察市场发展趋势，增加爆单机会

二、市场容量

1. 避免红海与死海产品

2. 把握有利机会，扩大客户群体

三、利润率

1. 客单价高，利润高的产品

2. 销售价格在15-75美元之间为宜

3. 避免价格过高或过低，为发展留出余地

四、大件产品

1. 尝试选择大件产品，减少竞争对手

2. 注意包装方便，运输成本低

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常见问答(FQAS)

主要从以下几个因素挑选:1. 搜索量大,竞争相对较小的商品;2. 成交量好,历史数据显示月销量在几百台以上;3. 价格合理,与类似产品价格差不多;4. 产品需求稳定,不容易受时尚影响。

商品定价需要结合下面几点:1. 查看目前同类产品的定价范围;2. 考虑自身成本如运费等,给客户一个吸引力较强的价格;3. 不宜低于同行5%或者高于同行15%,否则影响销售;4. 根据销售情况及竞争对手定价情况进行必要调整。

选择商品规格主要看:1. 检查同类热销商品常见规格;2. 调研客户需求偏好何种规格;3. 考虑自身能力,选择库存周转率高的常见规格。4. 多采购一两个热销规格供应更充足。