亚马逊FBM业务中如何进行商品选择？

亚马逊FBM选品技巧有哪些？

一、考虑市场需求

在选择产品时，第一步就是考虑该产品是否能真正满足买家的需求。卖家不能随意选择一些根本没有需求的产品，然后为产品想象一个市场空间，这样可能会导致惨淡的结局。所以在选择产品之前，卖家应该问自己：买家真的需要这个产品吗？买家会在什么情况下会购买这样的产品？关注市场动态并及时捕捉新兴市场机遇也是卖家非常重要的一部分。例如最近受疫情影响，海外买家对家电等产品有不同的兴趣，所以这些产品符合市场发展特征以及买家的需求，卖家抓住这个新的机遇就能有助于爆单。

二、选择市场容量大的产品

A产品被称为红海产品，B产品被称为死海产品，如果卖家没有强大的竞争力来战胜其他竞争对手或者不具备引领潮流大卖家的能力，就应该尽量避免上述两种极端情况。

三、寻找利润率大的产品

尽量选择客单价高、利润高的产品。一般来说，15-75美元是一个合理区间，因为太低会影响整体利润，太高可能会限制买家愿意点击你的Listing。如果价格太高意味着风险很大也不利于卖家长远发展。

四、选择大件产品

中小卖家更应该考虑大件物件。当然重量轻的物件没有错，但是由于门槛低很多人都会卖相同的物件所以竞争会很大。考虑一下大件更多人不敢去卖或者难度大特性强这样子物件更加能够将你带到成功之路上去。

总之, 在FBM选品时, 卖家要考虑市场需求, 选择市场容量大的正中间性标准性物件, 寻找利润率大的物件, 并根据市场行情选准大件抢占先机. 只要正当准备好, 然后去勤奋努力, 成功就会来敲门.

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常见问答(FQAS)

亚马逊FBM业务最重要的标准是商品是否容易上架并快速售出。具体来说,以下几点都很重要:

可以查看亚马逊同类商品排行,选择销量及评价都较好的热销品种。也可以参考不同渠道热门关键词,选择目前获客较多的商品类型。

可以观察公众搜索热词趋势,预估产品需求的高低峰。也可以关注社交媒体热议产品,看追星族等群体对什么产品讨论较多。以判断其需求潮流性。

可以参考同类商品在亚马逊平台的定价区间,预测新的商品上市后的合理定价范围。也可以结合产品功能、制造成本等因素进行估算。定价格大体在同级产品中间水平。