亚马逊爆款选品注意

很多亚马逊卖家看完目标市场挖掘方法后，可能会有所担心。一般来说，一个类目可能就只有1~2款爆款产品，比较小众的类目可能连一款传统意义上的爆款产品都没有，如果按照上面的方法进行头脑风暴，选出来的产品类目大多是偏小众市场的，例如，宠物类目和害虫灭杀类目，这样会不会和亚马逊平台追求的爆款模式背道而驰呢？

建议卖家不要盲目追求所谓的爆款，特别是新手卖家。爆款意味着日出千单，但是千万不要忽略了打造一个爆款产品可能需要花费大量的时间和资金，这些是很多小型卖家无法承受的。这也是为什么我在前面讲目标市场挖掘方法的时候，并没有把追求爆款产品作为我们的考量标准。小类目也可以赚很多钱并且竞争力度相对较小。下面向各位读者介绍一下“10x10x1法则”，了解蓝海类目的“另类”盈利模式。

“10x10x1法则”非常好理解，就是在一个蓝海类目或者一个垂直细分市场，我们不去追求单品的高利润、大销量，我们只需要保证一个产品一天能卖 10个，每个产品能有10美元左右的利润即可，这样一个产品一天就能够赚 100 美元左右。如果这个类目中有3 个这样的产品，那么一天的盈利就是 300 美元，这个利润已经非常可观了。

按照这个标准在一个垂直细分类目中找到3~ 5个这样的产品是不难的，比起打造爆款产品后续的推广难度容易很多，失败率也会有所降低。另外，要是深入挖掘一个类目，能够用“10x10x1法则”衡量的肯定不止3~5个产品，随着拓展新的类目和创建新的品牌，积累一段时间后，整体的长尾效应就会慢慢地显现出来，这些产品也可以做到很大的销售规模，而且转化率会更高。

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