亚马逊选品参考数据之市场容量和竞争度

1、市场容量

市场容量是非常重要的一个参数,在产品市场容量过小的情况下,哪怕市场竞争很小,那也不值得去做。因为在这种情况下,即使卖家的关键词排名第一,每天也只能出一两单。产品的市场容量该如何判断呢?我们可以通过产品的销量来判断,主要用到的工具是谷歌浏览器的一个插件 Jungle Scout。

由于主关键词前三页的销量占了产品的 80%,所以,卖家一般会用 Jungle Sou测算前 200个产品的销量,从而得出产品的市场容量。软件中测算出来的是前 200个产品的平均销量,我们可以直接将平均销量乘以 200,或者直接将数据下载,用Excel表格直接求和,得出产品的市场容量。

2、竞争度

这里核算的竞争度,只是核算整个市场的竞争度,不包含其他方面。竞争其实包括产品的 Reviews 数量、新品占比、发 FBA的产品数占比等多个方面的因素,此处是指大致方向的核算。测算产品的竞争度用到以下公式:

竞争度=主关键词搜索量/产品数量

这个公式的原理就是用产品的需求除以产品的数量。举例说明,有100个客户需要买雨伞,一共有 10个店铺在销售雨伞,那么每个店铺的平均销量为 10个,也就是雨伞的产品竞争度为10。竟争度的值越大,该产品的市场竞争越小。通过对主关键词的搜索,我们可以从图1.9看到婴儿背带的产品数量为 6093,那么,婴儿背带的竞争度~主关键词搜索量÷30÷产品数=324300÷30÷6093~1.77。其中,除以 30是因为主关键词的搜索量是按月计算的。另外,竟争度并没有统一的标准,随着平台卖家的增加,竞争度的值会越来越小,产品的市场竞争会越来越激烈。

综上所述,做完市场分析后,卖家就能获取产品的大体情况,了解产品的需求、竞争度、季节性等情况。分析这些数据之后,卖家还需要核算利润值并做好供应链评信如果有适合的供应商能配合生产进度,保证产品的质量和交期,也能使卖家降低成本。

亚马逊选品参考数据之市场容量和竞争度 常见问答(FQAS)

市场容量指的是某一特定产品或服务在某个市场中的总体需求量，即潜在的市场规模。

确定市场容量通常需要综合考虑多个因素，包括目标受众数量、需求趋势、竞争情况等。可以通过市场调研、数据分析等方法来估算。

了解市场容量可以帮助企业评估市场的潜在规模，从而制定更具针对性的市场策略，确定产品定位和市场定位，为业务增长提供重要参考。

竞争度可以通过多种指标来评估，包括市场份额、竞争对手数量、产品差异化程度等。也可以通过市场调研和竞争分析来获取竞争度的信息。

应对激烈的市场竞争可以采取多种策略，包括不断创新、提升产品质量、降低成本、加强营销等。同时也需要深入了解竞争对手，找到差异化的竞争优势。

竞争度高的市场可能会导致价格战、利润下降，同时也会增加市场进入难度，需要更多的资源和精力来抵御竞争对手的挑战。

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