亚马逊卖家必备的爆品选品策略

在亚马逊这个庞大的电商平台上,如何选择热销产品是亚马逊卖家面临的一大难题。依照选品的底层逻辑,我们把数据选品分为3个部分:消费者的潜在需求、目标人群的市场容量以及亚马逊内部的AI大数据。接下来,我们一一详解。

消费者的需求及趋势

1. Dollar Street:对于国内大部分亚马逊卖家来讲,了解目标客户的生活环境不是一件易事,毕竟谁也没那么多时间跑到国外与客户近距离接触。但是,"Dollar Street"为我们提供了一个观察世界的窗口。通过它可以观察到全球各个国家具有代表性的家庭生活概况,包括居住的环境、室内的摆设、喜爱的物件等。

2. Answer The Public:问题产生需求,需求催生市场,市场成就买卖。所谓的需求就是客户亟待解决的问题。而发现客户的问题就成了卖家开发产品、获取订单的关键所在。"Answer The Public"以核心关键词为词源,收集匹配用户的问题集合。这样卖家可以通过它的搜索算法,挖掘全网用户的问题及关联信息。

3. Google (关键词)趋势:Google趋势对于亚马逊卖家来讲再熟悉不过了,从技术的角度来讲,堪称是良心网站,好用且免费。这里我们以关键词Diaper为例,一起回顾下Google趋势的使用方法。通过分析关键词趋势,我们可以了解消费者需求的变化,针对热门产品进行选品。

常见问答 FAQs

Q1: 如何利用 Dollar Street 了解目标客户的生活环境?

A1: Dollar Street 为我们提供了一个观察世界的窗口,通过它可以观察到全球各个国家具有代表性的家庭生活概况,包括居住的环境、室内的摆设、喜爱的物件等。这些信息可以帮助我们更好地了解目标客户的生活环境和消费习惯。

Q2: Answer The Public 是如何帮助卖家挖掘用户需求的?

A2: Answer The Public 以核心关键词为词源,收集匹配用户的问题集合。卖家可以通过它的搜索算法,挖掘全网用户的问题及关联信息,从而发现客户亟待解决的问题,开发满足需求的产品。

Q3: 如何利用 Google 趋势分析关键词需求?

A3: 在 Google 趋势中输入目标关键词,可以查看用户在一定时间内对该关键词的搜索趋势。通过分析关键词的需求变化,卖家可以了解消费者需求的动态,针对热门产品进行选品。

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