亚马逊选品底层逻辑之确定分类

在亚马逊跨境电商领域,选品和运营缺一不可。选品是建立品牌的基础,运营则是持续发展的关键。无论是前期的选品能力还是后期的运营能力,在激烈的竞争环境中都至关重要。特别是对于亚马逊跨境电商而言,每个环节都有时间上的延后性,加上复杂的产业链,更需要卖家在前期选品上投入充足精力,确定好未来的品牌运营方向和策略,为后期的运营打下坚实基础。

接下来,我将为大家分享在选品操盘中需要遵循的核心原则 - 确定分类。

分类概况

亚马逊平台上有20多个1级分类(大分类),每个大分类下又有关联的2级、3级甚至4级小分类。对于卖家来说,选品的第一步就是确定好未来要做的品类。不同分类的产品数量及需求各不相同,比如生活家居、户外运动、母婴用品等类目竞品众多但需求稳定,而3C电子、游戏玩具类目则品牌集中度高但侵权事件频发,卖家需要仔细斟酌,根据自身情况确定产品分类。

分类审核

为保护消费者合法权益,亚马逊平台并非所有产品都允许销售。卖家在选品前需了解哪些是受限品、哪些是违禁品,哪些是FBA的禁入品。以下是一些常见信息供参考:

分类受限列表(部分):假期玩具和游戏、视频/DVD/蓝光碟、收藏硬币

• 产品受限列表(部分):酒精、动物及相关产品、艺术品、汽车配件、化妆品等

• 分类审核要求:绩效指标(不良率1%、取消率2.5%、迟交率4%)、产品证明(品牌授权)、采购发票

• FBA受限商品:除通过分类审核,还需满足FBA仓库的受限要求

FAQs

Q1: 选品重要还是运营重要?

A1: 两种说法都对。选品重要,因为产品不好,再怎么运营也无济于事。运营重要,因为没有卖不出去的产品,只有不会卖的销售。前期选品和后期运营缺一不可,尤其在亚马逊跨境电商这个环境下。

Q2: 如何确定产品分类?

A2: 首先要了解亚马逊平台的20多个1级分类及其下的2级、3级甚至4级小分类。根据自身情况,选择竞品不太激烈且需求稳定的分类,同时提前了解各分类的受限和禁入要求。

Q3: 亚马逊有哪些受限和禁入品类?

A3: 常见的受限品类包括假期玩具游戏、视频光碟、收藏硬币等。受限产品还有酒类、动物制品、艺术品、汽车配件、化妆品等。除通过分类审核,FBA仓库还有自己的禁入要求,需要提前了解清楚。

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