亚马逊销售必修课：从常规产品到季节性产品的选品之道

有经验的亚马逊卖家通常将季节性特点作为选品的重要考量因素。然而,对于新手卖家来说,建议谨慎尝试这类产品。电商运营通常需要一个完整的年度周期来积累经验和数据,缺乏前期运营经验的卖家很难把控产品的销售周期和库存,易造成不必要的损失。

季节性产品的特点是销量起伏大、物流管理要求高。淡季销量可能很低,但旺季时每天可能销售上千单。比如加热衣服就是一个典型的季节性产品,通过keepa插件可以查看其历史排名情况。对新品来说,前期推广很难预测销量,listing稳定需要至少两个周期,卖家需要经过2年的积累才能准确把控每次旺季的销量和库存。

虽然季节性产品面临的竞争相对较小,但对于新手卖家来说,还是建议先从常规性产品入手,全面感受亚马逊一年的周期,了解各季节、节假日对产品销量的影响,在此基础上再考虑季节性产品。常规性产品的销量相对稳定,只要把握好listing运营和售后维护,就能保持持续销售。

FAQ:

Q: 新手卖家应该如何选择产品?

A: 新手卖家建议从常规性产品入手,先全面感受一次亚马逊的年度周期,了解各季节和节假日对产品销量的影响,积累一定的运营经验后再考虑季节性产品。

Q: 季节性产品有什么特点?

A: 季节性产品的特点是销量起伏大、物流管理要求高。淡季销量可能很低,但旺季时每天可能销售上千单。新品推广也很难预测销量,listing稳定需要至少两个周期,卖家需要经过2年的积累才能准确把控每次旺季的销量和库存。

Q: 为什么建议新手卖家从常规产品开始?

A: 常规性产品的销量相对稳定,只要把握好listing运营和售后维护,就能保持持续销售。相比之下,季节性产品需要更多的经验积累,新手卖家很难把控产品的销售周期和库存,容易造成不必要的损失。

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