亚马逊创业者的关键因素：规模、定位、选品

【简介】

在亚马逊这个庞大的电子商务平台上,要想成功开展跨境电商业务,关键在于合理定位和精准选品。本文将从卖家实力角度出发,探讨跨境电商企业在产品开发方面的关键考量因素。

从卖家实力的角度来选品,跨境行业的公司以小型创业公司为主。据亚马逊官方的卖家数据统计,2021年亚马逊平台的卖家中约35万个卖家的年销售额突破了10万美元,约6万个卖家的销售额突破了100万美元,约3300个卖家的年销售额突破了1000万美元,50个卖家年销售超一亿美元。这些卖家超过一半来自亚马逊的美国站点,剩下的分布在其余19个站点。在亚马逊全球20个站点中卖家注册总数已超过了600万,而能达到年销售额100万美元的卖家占总卖家的数量不足1%,但这不足1%的卖家完成了亚马逊全平台内超一半的销售额,所以产品开发大多数在小型创业公司,而且这个岗位尤为重要,甚至很多公司的老板就是产品开发负责人,这种公司大多数没有供应链的优势,产品开发要从实际出发,主要从从业时间、资金、自身特点分析。

从业时间、资金实力和自身特点是小型创业公司在进行产品开发时需要重点考虑的三大要素。对于刚刚入行6个月以内的亚马逊卖家而言,对亚马逊的规则和产品周期性还不太清晰,需要先从垂直品类着手,深耕1-2年后再考虑开发更具挑战性的产品。资金实力也是选品的重要前提,如果启动资金仅有1万元,就很难做高货值的产品,更无法承担FBA的相关成本。而对于资金相对充足的卖家来说,则需要提前熟悉亚马逊运营的基础流程,以规避各种风险。此外,不同类型的卖家在产品需求上也存在差异,小型初创公司更倾向于根据市场调研结果来开发新品,而上市公司或待上市公司则会将产品开发限定在某一个大类之内。

FAQ:

Q: 亚马逊上销售额最高的卖家有多少?

A: 据统计,2021年亚马逊平台上年销售额超过1亿美元的卖家有50个。

Q: 年销售额100万美元以上的亚马逊卖家占比有多少?

A: 能达到年销售额100万美元的亚马逊卖家只占总卖家数量的不足1%。

Q: 刚入行6个月以内的亚马逊卖家应该如何选品?

A: 对于刚入行6个月以内的亚马逊卖家,建议先从垂直品类着手,深耕1-2年后再考虑开发更具挑战性的产品。

Q: 资金相对充足的亚马逊卖家需要注意什么?

A: 对于资金相对充足的亚马逊卖家来说,需要提前熟悉亚马逊运营的基础流程,以规避各种风险。

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