如何拉好亚马逊爆款产品的“三辆马车”之选品

上节我们说了拉好亚马逊爆款产品的“三辆马车”之一的市场，今天我们来看看与市场同样重要的“三辆马车”之一的选品，我们知道，选对好的产品先天就自带流量，可以为事后运营省下许多力气。大工厂、大企业有自己的产品供应链，品牌优势，有自己的套路，而对于中小型卖家而言，没有这种先天的资源，看清自己手头上拥有的资源，选择合适的渠道达到目的看起来至关重要。

1、资金量小的卖家

前期的话，尽可能选择完货值量较低的产品，等到手头上累积够一定的资本和资源再进行扩大。

2、对类目不了解的卖家

可以借助1688网站选品、亚马逊BEST SELLER数据过滤法、周期发展趋势选品法、amazon跨网站选品、Hot New Release选品法、紫鸟数据魔方等第三方数据工具选品。

下面是具体的几个方面建议

?产品要有充足的市场需求(Top10产品的月均值销量超过250件)

?产品成本费的把控：卖家要了解零售价、进货价、产品净重、FBA头程花费、FBA平台扣钱。另算中国运输费、amazon售后服务退换货、存储费这些来了解产品的盈利。

?产品价格不适合过高或是过低，最好是在10美元以上，50美金元以下

?周期性强的产品不适合年度销售，可是如果掌握好时间也是有非常好的实际效果

?选择轻巧、体型小的产品，防止被amazon收取巨额的存储费

?避开限制类产品，有法律问题或非常容易有产品质量问题的产品，这类产品即使初期销售量非常好，中后期也很容易被核查，即使到了主页也不会维持很久。

?花几个小时访问竞争者的评价，了解顾客对竞争者产品的想法，包含优点和不足，进而更好的完善和改善产品。

初期，通过大批进货的方法，以自送货这种成本低的方法，大批量上线产品，粗中选精，下单平稳的，评星平稳在4.6以上的，就改为FBA送货。FBA送货，可以加入购物车，能够进到手机端展示，配送高效率更能得到 prime 会员购买。

3、没有供应链资源的卖家

可以在1688、义乌购、淘宝网上找产品经销商，但是也会遇到产品单一化的窘境，深陷低价市场竞争。

这时候怎样冲出重围？这里有两点建议：一是找到新的供应链，二是产品创新。

找新的供应链，你可以从国外的线下推广市场批发和销售商网站进行调查。非常简单的就是使用谷歌搜索引擎，来获得所需的内容。检索词条可以是“resellers”、“bulk”或“distributor”等。

选择一个比较高品质的，尽量配合自己生产的工厂，开私模做产品的微创新，将一些ins、twiter、YouTube等社交网络平台上的爆品元素私印到产品上，那么你就是这个产品的独家代理款。当然翻模的成本费不低，这对卖家的市场调研的精准度也有规定。

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常见问答(FQAS)

你可以查看亚马逊热销商品排行,排在前列的商品很可能是当下最热门的产品。同时,也可以关注产品评论,评论量多的商品通常意味着它更受欢迎。

除了查看产品的热销程度外,还需要研读产品细节和用户评价。看产品功能是否满足自身需求,看评论中用户提到的优点和缺点,看通过率高低,都能给你一个产品质量的参考。

国内产品配货速度更快,但是选项可能不如国外来的全面。国外产品选项更多,但是需要面临更长的物流周期。具体来说,你需要权衡各自的优点做选择。

登陆亚马逊账号,将心水产品加入购物车,勾选收货地址和付款方式后提交订单就可以了。目前亚马逊支持在线支付宝和微信支付等方式进行付款。需要注意地址和姓名信息是否填写正确。