亚马逊爆款选品方案分享

很多人都写过“如何选品”为主题的文章，但看完之后，大多商家只觉得“写得好，却还是不知道怎么操作”。今天在这里和大家分享的是一些可操作的选品技巧。

第一，认识理想中的产品

在你开始选品之前，你首先要在脑海中构建一个“理想产品”，这样选品的目标就会围绕这些思路更加清晰。认可的理想产品包括以下七个共同特征:

1.运输方便：体积小、质量低的产品在仓储和物流方面有优势，也可以降低成本，运输速度更高效。

2.易碎程度：不易损坏的商品，可以减少因运输问题造成损坏的客户退款和投诉。

3.高客户价格：产品售价不宜过低，建议售价区间在15-75美元之间。价格太低，影响你的利润；价格太高，客户容易流失。

4.季节性影响：不受季节变化影响的商品可以长期销售，季节性产品一年只能短期销售。

5.法律风险：无法律风险的产品主要是指不能侵权的产品。

6.品牌认知 :顾客对品牌没有要求 ，不会因为品牌要素而选择产品 ，但是手机数码产品 ，顾客会更加考虑品牌要素。 而灯泡、工具等产品会较少关注品牌因素。

7.市场容量:现有需求一定要大，才能保证有足够的买家，降低库存风险。

当然，我们也看到过很多爆品，不一定满足以上所有特性，比如平衡车，指尖猴子等等。但这种机会不是人人都有的，新手卖家和普通卖家的赌注都太高了。

第二，收集产品关键词

搜集到自己感兴趣的产品 、主题词或相关词汇后，需要用一些工具进一步分析这些产品或潜在产品对应的关键词 ，从而触发一些的关键词思维 。 

常见的做法是用关键词工具验证，整理出一个关键词列表。

常用的免费关键词工具有:Uberinspective、keywordtool、Sonar等。

付费关键词工具包括Merchant words，keyword inspector, KTD等。

除了上面提到的工具，还有很多类似的工具，只需要选择一两个工具就可以了。这一步主要是先收集一些名词，对工具的要求不是很高。

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常见问答(FQAS)

根据过去几年亚马逊热销商品统计,常见的亚马逊爆款产品包括:飞利浦蓝牙音箱、小米平板电脑、 Kindle电子书阅读器、Anne Pro2蓝牙无线键盘等。

在挑选产品时,要考虑产品类型、销量、评价等因素:1. 选择热销类型,如电子产品、日用品等;2. 选择长期销量持续增长的产品;3. 选择好评率高的产品,评价内容一般和问题少。

亚马逊爆款产品价格一般在100-500元之间。按需求和预算情况可以选择不同价格区间产品:1. 100-200元选择实用小件日用品;2. 200-300元选择生活电器小家电;3. 300-500元选择平板电脑音箱等功能性用品。

对一定金额订单,亚马逊支持全国统一运费补贴政策。例如300元起免运费,500元起满就可以享受免运费服务。选择价格合适且促销力度大的产品,更能帮助客户省下运费开支。