亚马逊商家如何寻找好卖的热门产品？

电商的核心要素之一就是产品，没有好的产品，一切都是空谈。尤其是在跨境平台上做的，比如亚马逊，产品的重要性更是不言而喻。参照以往的经历：很多时候，头部店铺的产品往往都是热门产品，可以引领着市场潮流。

那么，怎样才能寻找到热门产品呢？

一、关注网络达人

能够成为行业大咖或者网红的人，一般都积累了不少粉丝并且在行业具有一定的权威，他们对产品的敏感性和认知度肯定是高于我们大众水平人群，往往知名度高的账号更容易得到推荐并成为市场潮流的引领者，我们通过他们的引荐去寻找趋势产品往往能收获不错的效果。

首先，你需要关注你行业的网络红人和权威账号，定期查看他们的内容，研究他们在社交媒体或者自己的店铺都在推荐那些产品，知道他们关注哪些品牌，有什么特点。这些产品后期成为热门产品的可能性远大于我们没有规划去选择的商品。

二、视频平台查找利基产品

在国内短视频火爆之后，视频逐渐代替公众号成为主流传播信息的工具，当然，在全球的趋势亦是如此。通过视频剖析产品让人通俗易懂，更容易理解。虽然titok在美国受到打压，但还是很受欢迎。当然，在youtobe面前还是略显弱小。如果你想了解自己选择的产品热度和趋势如何，不如直接去视频的搜索引擎输入关键词获得信息，这不乏也是一种比较新颖的渠道和方式。

例如我们输入“iPhone”这个关键词，搜索到产品热度信息如下，这个排名虽说不能代表一切，但能够透露出一部分趋势：排名越靠前，在一定程度上代表这款产品热度越高，越受欢迎。

三、使用电商工具查询热销产品

1.AmzChart

这款工具可以免费使用。它的商品数据库在实时更新，卖家能够根据自己的要求筛选符合要求的商品。

2.GoogleTrend

这是谷歌旗下的一个查询工具，跨境电商几乎人手必备。具体功能大家感兴趣的可以去了解一下，本文不做详细解释。

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常见问答(FQAS)

选取一个有市场需求的产品是一个非常重要的事。可以查看亚马逊商品排行,选择分类下月销量/评价/常见问题等数值高的产品。也可以观察社交媒体上哪些产品广受欢迎。

在选择产品后,要做市场调研,总结当前同类产品的优势和不足之处,再找出自身产品的不同之处,例如功能更全面、价格更优惠等,以此吸引更多消费者。同时保证产品质量,积极拓展产品规格和颜色选择,增加用户体验。

亚马逊提供多种销售模式,主要包括直接销售FBA和FBM。FBA模式下,产品存储于亚马逊仓库内,亚马逊负责发货与售后,但费用较高;FBM模式下,商家自己处理仓储与发货,费用相对更低。选择时需权衡费用与服务水平。

定价需参考同类热门产品的定价水平,但不要直接匹配过高或过低。同时营销活动也可吸引用户,如新用户优惠、满减等。价格定得冲高后,随时根据市场调整降低来保持销量。