如何从市场需求来分析亚马逊的选品？

亚马逊在做选品的时候，关键不在于制造需求自嗨，而是要发现买家的客观需求，然后卖家给买家一个合理的解决方案(产品+服务)。

在市场需求中有一些需要收集的重要数据，分别是近几年买家需要的产品趋势(谷歌趋势数据)，亚马逊平台搜索关键词的数量，以及相关产品的销售数据。

因为最近选的新产品数据不方便拿来进行讲解，下面就会用化妆包给案例讲清楚数据收集分析的整个过程，首先可以确定两个主词cosmetic bag和makeup bag。

1.可以查看关于相关关键字近五年的走势及近一年的走势，五年的数据显示，cosmetic bag这个词并没有明显的收缩，没有向下趋势，表明化妆品包这一产品一直需求不错，再看看一年的发展趋势大概就能知道，化妆品包月一至三月份的搜索量略少，4-12月需求大为旺季。

2.谷歌趋势不能完全代表亚马逊趋势，需要仔细查看亚马逊平台的搜索数量，卖家可以借助软件查看亚马逊平台的相关关键字搜索量，cosmetic bag月搜索量达到196896，日活跃买家约6500人，初步了解到亚马逊对化妆品包有一定需求，但竞争不会特别激烈。激烈竞争的类月搜索量会有上百万到千万，不妨继续看一下化妆包的其它数据。

3.许多卖家会觉得寻找一款搜索量很好的产品需要判断，其实并不一定，真正反应需求的是销量，真金白银，因此需要跟踪产品前3-5页的销售情况。基本也能确定产品一个月的销售情况，一天几十单到一百多单，竞争不会特别大，这样卖家就可以继续看下一步了。

以上就是从市场需求方面来看选品，卖家可以做个参考。

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常见问答(FQAS)

你可以通过以下几种方法来了解市场需求:

1. 用户访谈,主要针对用户进行调研,了解他们的需求和问题。

2. 社交媒体分析,分析用户在社交媒体平台(如微博、网络论坛)上的评论和讨论,得知用户关注的点。

3. 竞品分析,研究同类产品,了解用户偏好的转变规律。

制定产品策略时,需要考虑以下几点:

1. 分析用户细分,找到目标用户群。

2. 构建产品设计方案,结合市场调研结果确定产品功能。

3. 确定产品定位,明确产品在用户心目中的地位。

4. 制定产品路线图,规划产品的发展方向。

评估产品市场潜力的主要方法:

1. 研究市场规模和趋势,判断产品在该细分市场的发展前景。

2. 调研用户需求强度,了解用户购买意愿和产品采用准入难度。

3. 对比竞品,评价产品的竞争优势。

4. 模拟推算产品销售业绩,给出收入和利润预测。