10亿+海关交易数据,1.2亿企业数据,2亿+企业联系人数据,1000千万真实采购商。覆盖200+个国家及地区,95%外贸重点拓展市场,可根据行业、经营范围等多方位挖掘目标客户。
免费试用亚马逊在做选品的时候,关键不在于制造需求自嗨,而是要发现买家的客观需求,然后卖家给买家一个合理的解决方案(产品+服务)。
在市场需求中有一些需要收集的重要数据,分别是近几年买家需要的产品趋势(谷歌趋势数据),亚马逊平台搜索关键词的数量,以及相关产品的销售数据。
因为最近选的新产品数据不方便拿来进行讲解,下面就会用化妆包给案例讲清楚数据收集分析的整个过程,首先可以确定两个主词cosmetic bag和makeup bag。
1.可以查看关于相关关键字近五年的走势及近一年的走势,五年的数据显示,cosmetic bag这个词并没有明显的收缩,没有向下趋势,表明化妆品包这一产品一直需求不错,再看看一年的发展趋势大概就能知道,化妆品包月一至三月份的搜索量略少,4-12月需求大为旺季。
2.谷歌趋势不能完全代表亚马逊趋势,需要仔细查看亚马逊平台的搜索数量,卖家可以借助软件查看亚马逊平台的相关关键字搜索量,cosmetic bag月搜索量达到196896,日活跃买家约6500人,初步了解到亚马逊对化妆品包有一定需求,但竞争不会特别激烈。激烈竞争的类月搜索量会有上百万到千万,不妨继续看一下化妆包的其它数据。
3.许多卖家会觉得寻找一款搜索量很好的产品需要判断,其实并不一定,真正反应需求的是销量,真金白银,因此需要跟踪产品前3-5页的销售情况。基本也能确定产品一个月的销售情况,一天几十单到一百多单,竞争不会特别大,这样卖家就可以继续看下一步了。
以上就是从市场需求方面来看选品,卖家可以做个参考。
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你可以通过以下几种方法来了解市场需求:
1. 用户访谈,主要针对用户进行调研,了解他们的需求和问题。
2. 社交媒体分析,分析用户在社交媒体平台(如微博、网络论坛)上的评论和讨论,得知用户关注的点。
3. 竞品分析,研究同类产品,了解用户偏好的转变规律。
产品策略应如何制定?制定产品策略时,需要考虑以下几点:
1. 分析用户细分,找到目标用户群。
2. 构建产品设计方案,结合市场调研结果确定产品功能。
3. 确定产品定位,明确产品在用户心目中的地位。
4. 制定产品路线图,规划产品的发展方向。
如何评估产品市场潜力?评估产品市场潜力的主要方法:
1. 研究市场规模和趋势,判断产品在该细分市场的发展前景。
2. 调研用户需求强度,了解用户购买意愿和产品采用准入难度。
3. 对比竞品,评价产品的竞争优势。
4. 模拟推算产品销售业绩,给出收入和利润预测。