亚马逊新手卖家好卖的小产品如何选择？

在跨境电商平台亚马逊上面，有许多爆款产品，许多新手卖家一股脑地跟着人家上架产品，但对于一些小卖家来说，选择这种产品竞争力太大，主要还是要结合自己的实力来选择产品。对一群刚刚进入平台的小卖家来说，该如何挑选产品呢？

1.不可太重

众所周知，头程成本目前占据了整个经营成本的很大一部分，有的甚至占到了产品采购成本的一半，因此，当资金实力不强的情况下，还是推荐轻一点。

2.排除敏感货物、危险货物和其他类别

敏感品是指某些液体状、粉末状、带电池、有臭味的产品，这些产品有许多头程服务商不愿接，需要找能走敏感货的头程去操作，所以这就在无形中增加了您发货的难度和成本。

此外，在运输过程中敏感货物和危险品也有许多不确定性，这就构成了一些潜在的困扰，在你将产品发送到美国亚马逊仓库前，如果其中一个环节出错，将导致本产品无法按时上架，将引发一系列连锁反应，对您的自信更是一个打击。

3.尽量不要选择需要进行分类审查的产品

众所周知，亚马逊的一些分类并不向第三方卖家开放，其中一些商品并不向美国本土以外的买家开放，还有一些商品则是半开放式，也就是说，你如果想出售也可以，但首先要经过亚马逊的类目审核。

此类产品一般与人类健康有密切关系，如婴儿产品、汽车配件、食品相关、亚马逊通过类目审核确保卖家具有一定实力和资格经营这些产品，类目次审核通过率不能100%，这就是说，如果你的审阅不及格，前期挑选作品所花费的时间、精力都会被浪费掉。

4.新产品的利润不可过低

但作为一名新手卖家，我们做amazon是为了赚钱，如果一种产品销售价格太低，利润太低，那产品就没有盈利的空间，进而失去经营的意义。推荐起始价格在15-35美金之间比较合适。

一般说来，做好产品数据分析和市场分析是选货前的基础工作，新手更不能例外，只有了解市场状况，才能有效地提高选品的成败几率。

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常见问答(FQAS)

建议选择成本低廉,市场需求大的日用品或文具用品作为第一个产品,这种产品更新周期短,更容易投入销售。同时也可以选择一些热门产品的附属产品或配件作为起点。

可以查看亚马逊该产品分类下热销排行榜 topped keywords,查看相关关键词搜索量等,也可以在旺铺等市场研究平台查看该产品线下需求趋势。同时也可以在社交媒体平台如抖音微博等观察产品相关视频点赞数流量,作为判断指标。

首先要明确产品定位,然后找到国内外可靠的供应商,了解其产 capacity 及价格,同时考察产品质量。建议从国内供应商开始,风险相对较低。产品要考察市场需求与毛利率,选择毛利率高而不容易陈旧的商品。

与供应商沟通产品质量要求,了解他们的生产流程及质量控制。下单前要求供应商提供产品样本检查。接收货物后要随机检查,如有问题及时反馈供应商。同时对一些重要detail也可以要求供应商提供测试报告作为参考。