亚马逊卖家竞品分析的三步走方法

若是亚马逊卖家的产品能做到人无我有，人有我优，人优我精，人精我绝，打造爆款指日可待。对亚马逊卖家而言，要挑选出好的商品，最重要的一点是做好做全竞品分析。

竞品分析第一步：确定竞品

“竞品”决不能只指与卖家所出售的货物相同的货物。

竞品有两类：同类产品，包括同款产品和同功能产品；参数相同的商品，这是许多卖家狭隘理解下的竞品，即参数相同，组合相同或类似，价格在同一区间等等。当选择竞品时，应尽量做到多选少，只有对竞品资料进行分析，才能更全面地把握市场状况，开发出更具优势的产品，抢占市场份额。

竞品分析第二步：选出竞品

寻找这些竞品，仔细分析，并将优点运用到卖家自己的后期运作中。

要找到这类竞品，需要从以下几个方面着手：

1、以核心关键词(2~3个)搜索，浏览搜索结果的前3页，与同类产品相比，具有较高的销价，值得圈定并记入其小册子。

2、在站内查看名单(Best Seller、New Release、Movers & Shakers、Most Wished for,Gift Ideas)将热销榜5个维度中的500种商品信息逐一浏览一遍，挑选出同一类优秀商品作为自己竞品的学习对象。

3、挑选出20件商品，重点是出现在其商品详情页面(Frequently bought toghter/Sponsored products related to this item/Customers who bought this item also bought/Compare with similar items等)。

竞品分析第三步：分析竞争者的运作细节

了解和运用你的竞争者竞争对手的经营技巧，包括下列内容：

1、商品定位分析；

2、分析列表细节；

3、计算价格和利润；

4、分析买家反馈；

5、对侵犯的内容的评估；

6、市场能力分析；

7、分析卖家的状况；

5、分析上架时间；

卖家选品过程中若能对以上几个方面进行详尽的分析，挑选出风险小、利润高、竞争热少、运营生态好的商品，后期运营推广也会比较容易。

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常见问答(FQAS)

你可以登录亚马逊,搜索你想要分析的产品关键词,然后查看排名在前几位的产品。分析他们的产品详情页设计,产品规格,问题和答复等信息。

你应该关注竞品的产品介绍,产品详情,产品图片规格,价格,销售排名,产品评论,答复等内容。这些信息可以帮助你了解消费者喜好,发现产品优势和不足之处。

通过竞品分析,你可以学习到他人在产品标题、关键词、产品介绍、产品图片使用等各个环节的最佳实践。还可以借鉴他人的强项,避免重复他人的短板,设计出更优秀的产品详情页。补充自己的不足,提供更好的客户体验。

你可以使用一些免费的在线工具例如Jungle Scout或Helium 10来自动化和简化竞品分析流程,同时收集和整合多个产品的数据。针对某个关键词一次性分析前10-20个竞争产品,获得他们的独特卖点。并将学习得出的灵感快速运用到自己的产品上。